地产公司营销部销售人员薪酬考核细则.doc

销售人员薪酬考核体系 薪资方案主要由：底薪、佣金、考核奖金三个方面构成，以形成一套科学的收入分配激励体系。 薪酬组成：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+考核奖金（根据个人销售业绩和综合考评） 一、底薪部分 销售人员底薪按照入职先后，考核工作能力和职位分为三个等级： ●见习销售代表：1300元/月 （新人加入，三个月试用考核期） 1）拓展业务时由销售经理安排一个固定旧销售员带领新人共同拓展销售；旧销售员原则上应视为工作内容之一，若协助促成新销售员的客户成交，可视情况给予一定比例分佣（不超过50%），具体情况由销售经理评定。 2）新职员在三个月内属实习员工，连续三个月业绩为零者予以解雇，三个月内无重大过错，业绩考核符合标准可转为正式员工。 ●(正式)销售代表：1500元/月 销售代表转高级销售代表标准： 1）三个月内至少一次团队销售冠军； 2）三个月内没有迟到早退旷工等违纪行为； 3）以上两项须同时满足。 ●高级销售代表：1800元/月 高级销售代表若连续两个月业绩好处于末位，降为普通销售代表，若有其它重大违纪行为，视严重程度，降级或予以其它处分。 每月 日发放上月基本工资。 二、佣金部分 为提高销售员的积极性，佣金提取采用浮动比例，不设固定销售任务，但连续两个月未销售一套和连续3个月销售排名最后一名的销售员，次月自动离职处理。 佣金提取依据 佣金提取根据有效销售套数的总金额（根据实际销售总价计算）来提取，有效销售套数是指签订《商品房买卖合同》。 签订合同后（一次性客户已付总房款50%，按揭客户已付清首期）次月结算70％佣金，剩余30%佣金需该合同名下物业（指一次性和银行按揭）全部资金到达指定账户后结算。 佣金提取比例规定（供参考）（第一种佣金提成方式） 按照每月有效销售套数分别提取佣金比例，套数差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的销售氛围。 有效销售1-2套（每月），按照1‰的比例计算佣金； 有效销售3-5套（每月），按照1.2‰的比例计算佣金； 有效销售6-9套（每月），按照1.5‰的比例计算佣金； 有效销售10套以上（每月），按照1.8‰的比例计算佣金； 参考市区住宅价格本项目按每平方米4500元，每套平均以100㎡计算，佣金计提后明细如下： 套数/ 佣金值 1―2套 （提取比例1‰） 3―5套 （提取比例1.2‰） 6―9套 （提取比例1.5‰） 10套以上 （提取比例1.8‰） 最低佣金值（每月） 450元 （450元×1套） 1620元 （540元×3套） 4050元 （675元×6套） 8100元 （810元×10套） 最高佣金值（每月） 900元 （450元×2套） 2700元 （540元×5套） 5130元 （675元×9套） 8100元以上 总结：按开盘当月销售80套，全部以最高提取比列1.8‰计算，销售佣金最高总支出金额为64800元（即810元×80套）。 （第二种佣金提成方式） 备注：（或者，以销售部完成当月销售任务为前提，个人销售总套数在平均套数之上，按上限（1.5‰）计提佣金，未完成销售任务或个人销售套数在平均套数之下，按下限（1.2‰）计提佣金。 按开盘当月销售80套，每位销售人员都平均完成月销售任务，以最高提取比例1.5‰，销售佣金最高总支出金额为54000元（即675元×80套）。 3、佣金提成计提时间 住 宅 (预售证已领) 一次性付款 已付总房款50%并签定《购房合同》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 商铺/车位 (预售证已领) 一次性付款 已付总房款50%并签定《购房合同》后计提 银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 相关规定 有效销售套数的计算是指，对签订《商品房买卖合同》的物业，全部资金到账要求在30天（从合同签订之日起计算）内完成，包括办理银行按揭贷款与公积金贷款手续全部齐备，并处于等待放款的状态。 销售人员之间出现互相交换套数以骗取更高佣金比例，扣除参与交换销售员所得佣金50％后，予以辞退处理； 关系户套数不计入有效销售套数，佣金提取按照该销售员其他套数佣金比例计算，销售员提取该套佣金的50％，到款后提取，不受到款时间约束。 若资金到帐或者办理各项手续齐备时间跨佣金结算月度，则在资金到帐或者手续齐备月度计入有效销售排行，并计提佣金。 客户归属为新销售员，在旧销售员共同拓展下成交的客户，销售经理视具体情况确定旧销售员是否可得到适当比例分佣，但当月有效销售套数归属新销售员。 两名或多名旧销售员共同合作成交的客户，当月有效销售套数按客户归属计提。 5、佣金发放规定 佣金以价目表中每套价格（实际销售总价）计算。 佣金每月18号发放，遇节假日顺延，有效销售套数累