方杰_中国浴霸行业第一人.pdfVIP

商界精英 他将国外的生活方式、营销理念和管理模式带回国内； 他通过自己的聪明和智慧让自己的产品在风雨中站稳； 方杰：他是澳大利亚籍华裔方杰，也是中国浴霸行业第一人。 中国浴霸行业第一人中国浴霸行业第一人 文/林平 一些电视台里播放浴霸的知识短片，讲解浴霸的具体功能和 作用。然而，他听到的反馈信息却是上海打不进去，大商 场不让进，小商场卖不动。方杰认为是销售人员找借口，便 决定亲自去试试。但是，结果还是很失望。 上海的海派姑娘崇洋媚外，瞧不起 “自己人”，如果 有东西能够将她们同周围土里土气的 “自己人”区分开来， 她们愿意付出任何代价。方杰就是利用这种 “海派”心理， 将奥普浴霸在上海滩一炮打响。 由此，方杰总结出了 “概念营销”的经验，即决定不 仅仅是推广产品，不将其定位在取暖器上，而是推广一种新 的生活方式，将浴霸定位为浴室里的必备品，是时尚产品， 是浴室现代化的必经之路。如果将其定位在取暖器上，这个 产品也许早已被替换了，方杰说。 方杰没有想到，自己无心而为的浴霸，不经意地开创了 一个广阔的产业。 打工为创业打下基础 方杰这种天才的营销技巧和生意头脑，得益于澳大利亚的 打工生活。 1993年7月，方杰从澳大利亚飞回中国，与堂兄、加 1989年，方杰辞去了国内大学教师的工作，借钱到澳 拿大籍华人方胜康合作，各投资30万元人民币，在杭州创办 大利亚留学。留学期间，获得了在澳大利亚最大的灯具零售 奥普电器有限公司，生产一种新的小家电，这种小家电像顶灯 公司仓库清扫工的工作。老板后来告诉方杰，他看中的就是 一样安装在卫生间顶上，恍如四颗热量巨大的太阳，可供人们 方杰的执著与聪明。 在冬天洗澡时取暖、照明和换气。方杰把这种“可以取暖的灯” 方杰的职位在澳洲叫公共助手，主要是力气活。他每天 命名为 “浴霸”。 都比别人早一个小时来到公司，把前一天留下的垃圾全部清 当时的中国老百姓尚没有在浴室吊顶的概念，更没有在 除，把那些包装盒全部拆开，挪平；在所有员工进来的时 吊顶上安装功率巨大的取暖灯泡的习惯，绝大部分人没有在 候，为员工每天做三杯咖啡。此外，他每周还要为经理擦两次 家里洗澡的条件和消费习惯。有个人把奥普浴霸买回家后却 汽车。 退货了，说是找不到出水的地方，令人哭笑不得。 方杰很敬业，他在扫了3个月的仓库之后，老板就让他做