医药企业销售人员绩效考核设计_基于平衡计分卡.pdfVIP

现代商贸工业 ， 年第 期 Ｎｏ．０８ ２０１２ Ｍｏｄｅｒｎ ＢｕｓｉｎｅｓｓＴｒａｄｅＩｎｄｕｓｔｒ ２０１２ ８ 　 　 　 ｙ  医药企业销售人员绩效考核设计 ——— 基于平衡计分卡 姜珂身 冯国忠 　 （ ， ） 中国药科大学国际医药商学院产业经济研究室 江苏南京 ２１１１９８ ： ， ， 。 摘 要 平衡计分卡作为一种战略管理工具 能够使企业战略具体化 促进整体目标的实现 由于平衡计分卡注重四 　 ， ， 。 个维度指标体系间的平衡 保证了各方协调 在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势 基于平衡计分卡的医药企业销 ， ， ， 售人员绩效考核设计要充分考虑行业及人员特色 制定符合其自身发展的指标体系 同时正确认识成本效益关系 配合激 ， 、 、 。 励机制等 建立科学 合理 有效的战略管理体系 ： ； ； ； 关键词 平衡计分卡 绩效考核 医药企业 销售人员 中图分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） Ｆ２４ Ａ １６７２３１９８２０１２０８０１０５０２ 　　　　　　　　　 　　　　　　　　 － － － ， 建立全面的绩效考核体系 目前 很多医药企业在对其销售人员进行绩效考核时 ２．２ 　 　　 ， ， 平衡计分卡四个层面指标体系的设计有效地克服了传 过分注重财务指标 而对其他方面不够重视 导致很多考核 。 ， ， 只重结果不重过程 同时 由于企业为了考核而考核的做 统绩效考核体系的单一性和滞后性 建立了一个非常平衡 ， ， ， 法使得绩效考核与企业的整体战略脱节 起不到应有的作 且全面的业绩考核系统 能够帮助企业实现更有效地管理 。 ， 、 、 。 用 平衡计分卡的引入可以帮助企业实现各个考核环节的 带来更大的经济效益 同时也节省更多的人力 物力 财力