霍尼韦尔提出半导体支撑业中国战略--访霍尼韦尔特殊材料部亚太区电子材料部商务总监郭泰隆先生.pdfVIP

第6卷，第4期 电子与封装 总第36期 V01．6，No．4 2006年4月 ELeCTRONICSPACKAGⅡNG ，O雕企《韭§g撬9《整§ 、，r’、¨_^_=0，N之秒?q≮|， 霍尼韦尔提出半导体支撑业中国战略 ——访霍尼韦尔特殊材料部亚太区电子材料部商务总监郭泰隆先生 世界五百强企业之一的美国霍尼韦尔公司为多元化跨国 国的市场太大，大到没法想象，而且它的成长不是双倍成 公司，产品涉及航空航天、自动控制、交通及特种材料等众 长，而是十倍、百倍的成长。所以要跟产业链密切配合，并 多领域，特种材料集团为其下属的重要战略业务集团，并在 在这配合过程中，去了解客户真正需要的是什么，如果不了 中国已有成熟发展，产品广泛用于电子制造、封装、组装各 解客户想要什么，那么就没有办法提出更有效的产品让客户 领域。本刊记者有幸在2006中国半导体市场年会上采访到 使用，那么这个支撑业还能支撑多久?就像刚才谈到，我们 该公司特殊材料部亚太区电子材料部新任商务总监郭泰隆 一味地去追求营业额，忘记自己的核心竞争力在哪里，那么 (AlexKuo)先生。郭泰隆先生在年会上作了《半导体支 我们的订单在哪里?如果不把现有核心竞争力好好加强的话， 撑业的中国战略》报告，并提出了发展半导体支撑业的九大 那我们还谈什么利润，又做什么事情? 战略与七大成功之道。这九大战略分别是：一、透析半导体 记者：霍尼韦尔电子材料部是怎么将产品与本地的资 细分市场中的价值链；二、以创新科技为基础，移植、并在 源有效地结合起来的? 中国生根；三、了解客户的需求；四、提供行业解决方案； 郭总：霍尼韦尔在2004年已经决定把整个亚洲市场的 五、发现业界的领军企业；六、发现在原料供应商中的主要 中心放在中国，我们把亚洲中心从新加坡搬到上海张江。在 竞争对手；七、建立联合、转移和学习的平台；八、与业界、 这个过程中，我们也知道如何结合全球大型的国际大厂，把 市场和商业趋势保持一致；九、把握集成电路产品与技术的 它们现有的及创新的技术复制到中国，而复制时我们也会创 生命周期。七大成功之道分别是：一、产品组合管理；二、 新，我们先把研发部(RD)带过来，以配合当地一些主 业务计划管理；三、新产品开发；四、开拓新市场；五、供 要厂商，给他们更密切、创新的服务，这里集中了来自霍尼韦 应商增值链；六、利润计划；七、人员计划。本刊记者就其 尔全球必威体育精装版的技术和产品。所以，就我的观点来看，第一，我 战略与成功之道于会后采访了郭泰隆先生。 们致力于本土，致力于中国；第二，我们会以中国为核心来看 记者：郭总在今天的报告《半导体支撑业的中国战 亚洲市场，因为大家都知道日本、韩国和台湾地区，从产品的 略》中提出发展半导体支撑行业的九大战略与七大成功之 周期性来看，他们都已经处在成熟期了，可是中国还只在一 道，这是站在整个行业的角度还是霍尼韦尔的角度来讲呢? 个导入期，所以我们要把整个注意力放在中国。这也是为什 郭总：是从我个人角度来看整个支撑行业给大家的一 么我们在这个导入期就把最高档的产品放人中国的原因。 点建议。九大战略是我个人想法，而在整个大环境里面，其 记者：霍尼韦尔从2002年到2006年在中国已有四年的 实战略及运用完全在于自己，并不是有了九大战略、七个成 成长，您提到有一个战略是创新，请具体解释一下。 功之道就可以成功。因为每个企业有它自己的困难点，但可 郭总：霍尼韦尔到中国来，不纯粹只是一个技术服务 以将它当作参考对象，融入企业文化，变成自己的九个战略、 的团队，而是一个研发(RD)团队，我们有实力跟