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二○一七年第五期 (总第113期) 三月十三日 信息动态 我行2017年度工作会议召开 精准营销 精细管理 全面提升余杭农商行 草长莺飞，春回大地。3月8日下午，我行2017年度工作会议召开。会议全面贯彻省农信联社、杭州办事处和浙江银监局有关会议精神，总结回顾2016年工作，分析形势，把握7年各项工作。来煜标董事长作题为《精准营销 精细管理 全面提升余杭农商行转型发展质效》的工作报告。 2016年，我行充分把握“立足当地、服务城乡”的市场定位，围绕“提质增效、固本强基”的发展理念，持续推进经营战略转型，着力深化社区银行建设，不断推动增量扩面，并在服务余杭新经济发展过程中，实现了自身稳健可持续发展。主要有五方面工作成效：一是坚持厚植当地市场不动摇，转型基础得到进一步巩固。二是坚持践行服务普惠不动摇，社区金融得到进一步发展。三是坚持致力改革创新不动摇，盈利空间得到进一步突破。四是坚持严守风险底线不动摇，风控水平得到进一步提升。五是坚持狠抓队伍建设不动摇，经营活力得到进一步激发。 报告科学分析了当前面临的形势，强调要顺应大势，坚持稳中求进的工作总基调。面对金融政策变化、同业竞争加剧、信贷投放难度加大、区域创新经济发展等带来的新情况新问题，要直面现实挑战，统一思想，冷静应对。面对余杭实际，要把握发展机遇，审度时宜，虑定而动，开创发展新局面。在取得“十三五”良好开局后，要深谋转型之策，潜心笃志，砥砺前行，重点是要深入贯彻落实“两精”策略，即在传统市场上精耕细作，在新型市场上精准发力，在经营管理上精益求精，在团结奋斗上精诚协作，助推全行各项业务稳健可持续发展。 报告强调，2017年全行要干字当头、狠抓落实。要以省农信联社“比学赶超年”活动为抓手，围绕打造“区域首选社区银行”，以普惠精神为引领，持续推动战略转型，不断提升稳健可持续发展水平，继续保持当地“金融小冠军”的地位，并努力在支持余杭经济社会发展中发挥更多积极作用。主要工作举措是强化五个意识、落实五个“着力”：一是强化“守土”意识，着力做深基础市场，进一步稳固金融小冠军地位。要保持战略定力，持续推进做小做散；发挥传统优势，持续深化普惠金融；围绕获客目标，持续优化营销模式。二是强化“取势”意识，着力拓展新兴市场，进一步推进新型社区银行建设。要深化合作，融入“新经济”发展；深化融合，拓展“新余杭人”服务；深化管理，加强资产负债业务创新。三是强化“风控”意识，着力加强质量管理，进一步保障平安稳健运营。要狠抓信贷风险管控；严抓案件防控治理；强抓安全合规生产。四是强化“效能”意识，着力深化内部挖潜，进一步提升转型发展质效。要加强流程集约改造，充分挖掘工作效能；加强考核激励引导，充分激发内生动力；加强管理会计应用，充分优化财务布局。五是强化“人本”意识，着力激发内生动力，进一步打响“和润”服务品牌。要推进干部员工队伍建设；推进“和润”服务品牌建设；推进企业文化建设。 根据会议安排，傅兴法行长通报了全行2016年度经营情况，斯建勇监事长作和润服务工作报告。会议表彰了2016年度各类先进集体和先进个人。营业部等六家支行（部室）分别就推进业务拓展、服务新经济和新产业、客户分层分类管理、服务渠道创新以及存款招投标工作等方面作经验交流。 总行班子成员，调研员，总行各部室正、副总经理、总经理助理，各支行正、副行长、行长助理，总行营业部正、副总经理，风险审计委派小组组长以及系列十佳受表彰人员参加会议。 【办公室】 仁和：泵业贷再升级 银企合作更甜蜜 “这么好的产品，怎么能不贷呢？”南方中金环境股份有限公司（以下简称“南方中金”）产品研发部的刘经理笑着说道。 自去年与南方中金合作推出“泵业贷”以来，仁和支行热情服务、主动营销，受到了南方中金销售人员的欢迎。今年初，该行总结泵业贷产品在推广过程中碰到的困难与经验，多次与南方中金洽谈沟通，对泵业贷产品改造升级后推出了泵业贷2.0版本，再次与公司携手合作，互惠共赢。 产品设计更贴心。一是贷款期限延长。考虑到公司各销售部资金回笼周期长，贷款客户大部分工作在外地，新的泵业贷产品将原来的贷款最长期限由原来2年延长到3年，方便客户资金周转。二是利率优惠幅度加大。该行将泵业贷利率在原来的基础上再次优惠6.3%，进一步减费让利，减轻客户贷款负担，支持企业更好更快发展。 办贷流程更快捷。 在符合风控要求的前提下，该行客户经理和相关人员前期主动上门到南方中金收集借款人资料并核定贷款额度，后期带着移动终端和贷款文本合同，直接将泵业贷送上门，实现签约、审查、放贷一站式服务，由原来“最多跑一趟银行”缩短成“不用跑银行”，当场受理当场办，极大方便了借款人。 服务增值更实惠