刘强东近日内部演讲：京东为什么能成功？因为做到了这一点.pdfVIP

刘强东近日内部演讲 ：京东为什么能成功 ？因为做到了这一点 刘强东日前在内部做了一场分享。 刘强东 为 ，当前中国互联网产业存在很大的泡沫 ，当前 ，在私募市场 ，估值过10亿美金的企业 ， 中国已经超过50家。“我 为 ，任何时候 ，行业一旦疯狂就会出问题。” 刘强东还在讲话中表示 ：“做了12年 ，我发现传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。”“任何 一种互联网商业模式 ，如果不能够降低行业的交易成本 ，不能够提升行业交易效率的话 ，那么最后 注定会失败的。” 以下是刘强东在内部演讲实录 ： 今天所有活下来的互联网企业 ，都是给行业带来成本的下降和效率的提升。 京东涉足电商应该算是互联网行业里面比较晚的。2004年 ，中国互联网电商阵营已经很庞大 ，那时 当当拿到C轮融资 ，卓越卖给了亚马逊 ，易迅、淘宝等公司都已经成立。 此前我们做了六年传统商业 ，带着对传统商业的思考进入了互联网。做了12年 ，我发现互联网并不 是和传统行业无关 ，传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网。 这段时间中国经济有下行压力 ，再加上最近几年互联网很热门 ，大量的传统企业老板纷纷找我合作 ，尤其是我们投资了永辉超市之后 ，有一大堆的超市找我们 ，希望能跟京东合作 ，他们说一定要和 互联网有关系。 我很好奇为什么一定要和互联网有关系 ？有个中欧的校友跟我说了实话 ，他们感觉跟互联网接上 关系 ，连猪都可以飞起来。 互联网领域有个 普遍的说法 ，风来了 ，猪都会飞。我认为如果你是一头猪的话 ，就两种选择 ，第 一个选择你使劲吃 ，使劲睡 ，抓紧最后的日子 ，享享福得了。 第二条路 ，你就每天少吃 ，多走路 ，锻炼身体 ，把自己弄瘦一点儿 ，让养你的人晚杀你几天 ，你干 嘛非要飞起来 ？猪飞起来有什么结果 ？你是头猪 ，飞到天上去 ，是疯狂了十几秒 ，但摔下来死得 更快。 我给大家讲一个真实故事 ，去年年底有个互联网公司业务模式发生变化 ，以前老的业务不想做了 ， 老板不想开除这些兄弟们 ，要赔偿一笔钱 ，跟30多个兄弟们商量说 ，兄弟们 ，你们出去创业吧 ，我 给你们投150万人民币。这帮兄弟真就信了 ，拿了150万人民币去创业了。 到今年3月份见面 ，本来以为这些兄弟和公司没关系了 ，从此算是解套了 ，结果3月份兄弟们告诉他 ，已经拿到了A轮500万美金的投资 ，他之前投的150万占了70%的股 ，最近B轮融资追过来 ，估值2 个亿美金! 原来兄弟们在手机上做了个卖二手车的A PP ，我问卖了几辆车 ，他告诉我最多只卖了两辆车 ，还是 员工自己买的。 十二年以来 ，我在互联网经历过三次行业谷底 ，最近一年正在经历第三次行业谷底。整个中国互联 网拿到5000万美金融资的几十家企业 ，估值超过10亿美金 ，到今天没有一家上市的 ，但在私募市场 ，估值过10亿美金的企业 ，中国已经超过50家企业。我 为 ，任何时候 ，行业一旦疯狂的时候就会 出问题。 互联网没有违背经济规律 ，我们看到中国互联网行业发展到今天也就不到10家被记住。任何一个行 业只要存在三家以上的巨头 ，这个行业都不健康 ，全世界互联网都是这样 ，全世界互联网第一名占 了80%的利润。 其他互联网企业死掉了是什么原因 ？我们也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种商业模式都要 符合传统经济规律 ，所以我们对互联网的看法 ，总结就是任何一种互联网商业模式 ，如果不能够降 低行业的交易成本 ，不能够提升行业交易效率的话 ，那么最后注定会失败的。 到今天中国所有的互联网企业 ，能够连续五年市值超过50亿美金 ，大概只有3家。如果能够连续五 年市值过2亿美金以上的规模 ，也就十来家。如果把他们视为成功者的话 ，今天所有活下来的互联 网企业 ，都是给行业带来成本的下降和效率的提升。电商就是能带来便利 ，这种便利的背后 ，是交 易成本的下降。是消费者对此付出更少的时间。 京东为什么要自建物流 ？ 那么有人问 ，京东的价值是什么 ？中高端消费者90%都在京东购物 ，家里吃喝拉撒所有东西都在京 东买 ，这就是我们客户的习惯。京东的价值是品质保证 ，京东送货快 ，价格便宜 ，这都是大家从消 费者层面看。 我们做过六年传统行业 ，所以我们做的电商跟纯电商企业思路是不一样的 ，此前当当、阿里都在做 纯互联网模式 ，所谓轻资产模式 ，大家都说这种模式最聪明。而京东是重资产的模式 ，我们超 过166个库房 ，全国204 3个区县 ，连三沙都有京东自营的品牌 ，有将近10万员工。 京东为什么这么做 ？这背后真正的商业价值 ，不仅是考虑用户体验 ，而是我们看到了一个机会 ，中 国社会化物流成本