中国袋装水市场营销策略研究-上书房信息咨询.pdfVIP

中国袋装水市场营销策略研究 水是生命之源，是整个人类社会稳定与发展的最基本要素。随着社会和科技的不断进步 与发展，袋装水也逐渐深入到人们的生活当中，由此，袋装水市场呈现出强大的发展前景。 毋庸置疑的是袋装水行业快速发展的同时，市场竞争也越来越激烈。因此，袋装水应该与时 俱进，不断创新营销策略和管理方法，实现饮水产业的健康发展。 一、袋装水市场现状 随着包装饮用水市场的迅速发展，目前市场上的饮用水产品由纯净水和矿泉水这两个常 见的品种组成，开发出了离子水、天然水、弱碱性水等多个品种产品。在包装饮用水市场产 品结构中，纯净水、天然水、矿泉水和矿物质水的产 量比重最大。到 2016 年底，纯净水 产量占整个包装饮用水行业产量的46%，矿物质水占 28%，天然水占 11%，矿泉水占 8%， 其它产品占 7%。可见，袋装水拥有着极为广阔的市场前景。市场上存在的矿泉水包装材料 主要有玻璃瓶、塑料瓶和袋装三种。目前市场上袋装水的数量还很少，大部分居民对袋装水 的了解程度还比较低，这是影响袋装水迅速发展的重要因素，另外由于一直以来包装水市场 鱼龙混杂，大小品牌众多，假冒伪劣产品随处可见，所以采取有效的市场营销策略，能够迅 速实现产品的扩张和规模化。 二、市场营销对袋装水企业发展的重要性 随着袋装水行业快速发展和竞争的日益激烈，强化袋装水企业的营销策略尤为重要。首 先，加大市场营销有利于实现生产与消费的有机统一。袋装水的生产往往会存在着生产与消 费的不对称问题。因此，通过市场营销手段来实现生产与消费的相适应，进而实现消费与生 产的相互结合。其次，强化市场营销策略能够实现产品价值的增值。对于刚刚打开市场大门 不久的袋装水而言，通过在运行中采用先进的营销策略，如进行品牌创新、袋装水配送免费、 网上下单等，增加产品的销售次数，使袋装水更好地实现其价值和附加值。最后，加大市场 营销能够提高人民的生活水平和质量。通过采取免费送货上门、满减满赠等营销方式，不断 提高人们的生活水平和质量。 三、当前袋装水企业市场营销存在的问题 1 1.营销观念缺乏创新 营销观念问题主要体现在企业缺乏营销观念。市场导向机制制约了营销理念的创新。企 业只是跟在“需求”之后，缺乏对市场的主导作用，即顾客需要什么，企业提供什么，限制 了营销理念的创新。同时企业受到传统营销理念的影响，缺乏品牌意识以及推广能力，使得 新市场很难开发，在一定程度上阻碍了袋装水的长远发展。 2.营销方式不够完善 一些企业往往会通过传统的营销方式进行推广，即通过市场调查进而将产品通过广泛的 销售推向市场。这种营销方式使得企业很难全面、系统的了解客户的需要以及潜在市场的挖 掘，以此导致不能够设计出来新的产品，很难促进企业的创新发展。 3.市场调研准确度欠佳 在市场营销过程中，市场调研往往扮演着一个很重要的角色。企业通过市场调研来定位 市场，从而制定出合理优化的营销策略。但是，往往企业调查的不够深入，缺乏针对性。从 某些企业的调研结果来看，有些调研没有重视目标群体的重要性，没有准确定位顾客对袋装 水的需求，找不准产品的最终目标。 四、袋装水面临的机会 1.消费者的消费意识提高消费者经济收入的不断提高， 尤其在东北地区，经济发达消 费者的消费意识较强，消费者被水质问题长期困扰着，追求健康生活的品质的意愿强烈。 2.高端水市场有待开发 我国包装饮用水的高端产品市场，目前主要是被国外品牌占领，但国外产品价格不是多 数消费者能承受的，开发国产品牌的高端袋装饮用水产品是每个生产企业的发展机遇。 3.包装饮用水新产品、新技术不断出现 传统包装饮用水产品的健康解渴功能和 PET 塑料瓶形象，正在受到新产品和新技术的 挑战。袋装水以其方便节约的优势已经在广东省投入试生产。煲汤水、沏茶水等功能型产品， 2 也在不