产说会准备.ppt

产说会会前准备事项 1）邀约3－5位准客户2）邀约确认（内勤） 《邀约话术》 （客户回答不知道）我们会通知业务经理***与您联系。打扰您了，再见！ 客户说：“到时候再说吧？” 非常抱歉，因为本次会议我们公司非常重视，而且只邀请了20位温州成功人士参加，为了让您享受到泰康人寿最好的服务，我们再需要提前确认？ （去的）会议时间： 5月7日晚上19：00分，地点：温州花园大酒店609厅， 届时您一定会出席的对吗？我们恭候您的光临？打扰您了，再见！ （不去的）那太遗憾了，不过下次我们还会再举办，届时再邀请您参加。打扰您了，再见！ 发放资料： 请柬、门票 客户经理必须配合做到： 1.亲自接送贵宾。 酒店门口迎接。 2.准时到达酒店、会场。 最佳到达时间下午6:40-6:50。7:00准时开始。 3.贵宾到达酒店，将车泊于指定泊车区。陪同。 提供晚餐。 客户经理必须配合做到： 4．签到处设大厅 提醒贵宾签名 ,领取公司简介小册子、同时工作人员会告诉你的桌位。 5.请注意事先找到贵宾的座位。 ★ 任何人不准在现场擅自调换座位牌！ 一经发现，当场劝其退场，不管任何理由! 客户经理必须配合做到： 6.在宴会开始前，陪同贵宾观看公司形象片。 有茶点、甜品 注意礼节。遇到其他熟人不可过于热情。 7.会议开始前，客户经理应引导贵宾关闭手机。不可相互交流。 8.现场掌声要热烈！演练掌声 (演讲表演) 9.主持人宣布绿色通道开始，伙伴就开始行动 客户经理重点配合： 10、发资料夹。（请自己带好签约工具） 签约话术：三步曲 刚才我们的专家做的资讯发布您觉得怎么样？ 那您是想先为自己规划还是先为家人规划呢？ 那您是先投资1.2万还是先投资2万。 可循环使用。 至少拒绝处理三次。 11、意向书填写完整。 只需将意向书交与工作人员即可。 12、主持人播报意向书后，领取签单奖品,客户经理帮助填写投保单。 现场演练 客户经理必须配合做到： 结束时--- 贵宾离席时，客户经理请带贵宾与老总握手道别，以示礼貌。 贵宾离开宴会厅，有礼仪人员欢送,领取客户纪念品。 客户经理送贵宾至大厅门口，或陪同其回家。重要提示 * * 张丽敏 1、邀约 2、准备计划书 做好计划书和红利表 您好！请问您是***先生吗？ 这里是泰康人寿温州客户服务中心，首先感谢您对我们公司的信任与支持。 因***经理的推荐,公司特别邀请您参加我司举办的《新产品发布会》，您知道这个讯息吗？ （客户回答知道）让我们再次确认一下时间地点， 会议时间：5月7日晚上19：00分，地点：温州花园大酒店609厅，届时您一定会出席的对吗？我们恭候您的光临？打扰您了，再见！? *