7-区域收展面面观(2014年1月版).ppt

　 产品名称 提奖比例 预估收入 产险 家财险 20% 24-200元/件 车险 商业险15% 交强险4% 平均 525元/车 非车险（企财险、责任险、货运险等） 8% -25% 300-30万元/件 养老险 套餐业务（智诚、3A） 20% 平均 1000元/件 卡式业务 10%-25% 30-45元/卡 信用卡 保险主题卡、平安携程卡 BB潮人卡、车主卡 ﹨ 30-80元/卡 证券 开户 客户月成交净收益×20%/18%/15% 有效开户40元/户 信托 100万元起点信托产品 以销售费用率1%、100万元销售额为例 3600-6000元/件 银行 业务 存款 活期/定期 年存款额×0.208‰ (存款奖金) 1万元起有开户奖金 安盈卡（40万）奖200元 个贷 房贷/消费贷/经营贷等 发放额度×系数0.45‰--1.08‰ 每贷100万：470-1080元 优质企业代发工资 代发户数×40元 每100户：4000元 说明：提奖比例各机构会略有差异，以当地实际执行的比例为准。 支持平台 培训规划 行销辅助 客服支持 品牌建设 管理服务 综合金融产品支持 根据区拓伙伴的成长规律，平安规划了循序渐进、环环相扣的课程，用心帮助每一位区拓伙伴在首先道路上走得更稳，走得更远。 导师培训 销售技能 提升系列 培训 主管培训 新人培训 共7门课程 自始至终关注业务人员的生存之本，紧紧围绕主顾开拓、销售技能、产品进行设计，循序渐进，环环相扣。 共9门课程 围绕各级主管的收入和持续晋升，帮助各级主管逐步掌握增员、辅导和团队经营管理等各项技能。 共4门课程 以培养保险理财顾问为目标，围绕市场与服务，旨在打造一支高绩效、高产能的销售精英队伍。 共6门课程 帮助加入外勤专业导师行列的业务伙伴提升辅导意识，逐步具备良好的授课技巧，实现教学相长，共享共赢。 客户经理 系列课程 共3门课程 专门针对客户经理俱乐部各级会员、准会员，普及综合金融及个人理财基础知识，借以推动更多业务人员加入客户经理俱乐部。 网上交费承保 E化行销展雄才！在平安，有业内最优、国际领先的E化销售、管理平台，支持全流程高效电子化展业，让您从一开始，就站在更高的起点！ 全流程高效的电子化销售、管理支持！ 客户管理 保险销售管理系统 ——金领软件 个人销售信息管理系统 ——E行销网站 保险保障利益 动态演示 网上在线投保 客户保单信息 实时查询 个人业绩信息询管理 个人专属短信、邮箱帐户 公司权威资讯发布 “笔记本电脑+无线上网卡”，配合极其精简优化的销售流程，在平安，您将体会到MIT移动展业模式 “一站式”销售的魅力！E化行销，铸就个人事业高速成长之路。 站在高速信息化前沿， 您将获得更快的前进速度！ MIT移动展业 平安已培养了一批优秀的销售管理干部和人才，分布在各个营业单位负责全国40余万销售人员的日常管理。 各营业单位都设立了业务人员服务柜面，为收展伙伴提供日常业务服务。 足以让您豪情壮志、豪言壮语地拼搏在中国寿险市场上 ！ 强大的销售管理后台是业内最专业的“后勤部队” 平安的客户还可在购买保单后，通过网站或电话自助办理相关保全业务，这就是平安独具特色的保单E服务，它为广大的平安客户提供了更快捷、更便利的服务渠道！ 业内领先的保单E服务是广大客户全天候的“客服专员” 网络E服务 电话E服务 查询保单资料 修改联系信息 更改交费账号 更改生存金给付账号 领取红利 申请保单贷款 复效 …… 巨大的品牌效益为销售队伍营造了极具竞争力的销售氛围！ 每年投巨资打造的品牌是 您一笔巨大的无形资本 贷款 员工福利 上市融资 企业年金 企业财产安全 家财险 人寿/健康体检/医疗保险 养老金 信用卡 借记卡 个人/家庭 企业客户 车险 国际业务 各类丰富全面的综合金融产品将有效帮助我们拓展准主顾来源，拓展业务空间。 晋升 平台 利益 平台 支持 平台 sdfsfs * 区域收展面面观 课程大纲 区域收展是一项什么样的事业 区域收展为您提供什么样的平台 什么是区域收展制 区域收展（Debit Marketing System）源于家庭服务（Home Service）的经营理念，由公司指派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务（door to door service），将客户与公司的关系透过一种服务渠道有机地紧密地结合起来，并长期对区域内客户及准客户提供续期收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相关服务。 区域收展制的起源与发展 100年前，起源美国保德信 50年前，发展于日本第一生命 1982年，台湾国泰人寿引进区域制，为国泰人寿在台湾寿险业的大哥大地位奠定了坚实的基础 2001年2月1日，中国平安正式启动区域收展制。截止2012年年末，全系统区拓共有展业处299个，展业