鸿盛实业 - ctuedutw.PDF

2010管理實務個案研討會 鴻盛實業－外銷型中小企業之擴展 Expansion of Export-Oriented Small Business － The Case of Hosen Chen Enterprise Co. Ltd 1 2 3 林瓊香 林盛萱 洪雅雯 1 建國科技大學 國際企業管理系副教授， chiung02@聯繫電話 : 0919-166145 2建國科技大學 國際企業管理系教授， sherries.wei@ 3建國科技大學 國際企業管理系助理教授， amara-h@.tw 摘要 鴻盛實業創始於八零年代，經營在台灣傳統窗簾產業的零組件。面對九零年代大陸 產品的低價競爭，鴻盛實業陳阿南董事長選擇跳脫價格競爭，創新研發新品，區隔目 標市場。 2005 年由歐洲的貿易商及品牌商成功地在歐洲推出自行設計製造的「線簾」 ， 年線簾產品以「金格拉斯線簾」 品牌在台灣特力屋及隆美 (String curtain) 2008 (Kinclass) 窗簾上市。2010 年除國內市場熱賣外，也在新、馬流行。鴻盛實業在目標市場定位及供應 鏈關係經營之議題，可以提供台灣多數的外銷型中小企業參考，也是具教學特色之本 土個案。 關鍵字 外銷型企業 、市場區隔 、供應鏈 : (Export-oriented business) (market segmentation) (supply chain) 鴻盛實業－外銷型中小企業之擴展 1 2010管理實務個案研討會 壹、個案背景 一、台塑結束新東廠，部屬承接設備及經驗，各地創業 1967 年台塑王永慶先生，為了建立更大規模的塑膠原料企業與二次加工工業，發 展石化中游原料工業，毅然關閉了塑膠三次加工產品的新東廠，意外地造就了各地三 次加工廠的出現，一時間各種塑膠加工廠林立，如鹿港的億豐、朴子的立達等；帶動塑 膠加工業繁榮發展，新的塑膠加工產品 －皮包、皮箱、鞋類、窗簾、雨衣、尿布等產品百 花齊放，業務鼎盛一時。 正值窗簾業日正當中的八零年代，有著工業工程背景，任職於汽車廠的陳阿南先 生，也在新婚妻子 陳太太當時任職於億豐窗簾之會計部門 的鼓勵下，於 年創 ( ) 1985 立鴻盛實業有限公司，供應窗簾產業之零件－拉繩 ，由製造拉繩起家 ；據陳太太描述 ， 陳阿南先生拿著一條 拉繩 ，學工業工程背景的他 ，想著可以做什麼事 ？而創業的當務 之 急，即是供應出口百 葉窗貨櫃數以百計的窗簾大廠；鴻盛的第 一位客戶即億豐窗簾 公司，第 一個月的營業額 一百八十萬元， 當於陳先生原工作三年的薪水 。 二、前進 大陸失利，思考國際市場之佈局與產品市場定位 八零年代中期 ，約為台灣窗簾業的盛世之 末，許 多大廠紛紛遷往大陸，因 為 人力 成本的關係，許 多裝配廠漸漸外移到中國大陸， 裝配廠的客戶到 大陸，許 多如鴻盛實 業的零件配合廠商，也 必須跟著 過去 ，如果不過去 ，這個供應鏈條 階層 關係會 斷掉 ，