基于异质策略消费者的销售商两阶段订货模型.PDFVIP

第 卷 第 期 控 制 与 决 策 年 月 文章编号 基于异质策略消费者的销售商两阶段订货模型 王丹丹 吴和成 南京航空航天大学经济与管理学院，南京 摘 要 采用基于目标客户群定位的两阶段决策方法 研究策略消费者异质情形下的销售商订货模型 假设策略 消费者对产品的估价为随机变量 通过对模型的逆向求解和仿真得出 消费者平均支付意愿的大小影响销售商 定位的目标客户群的范围 随着消费者平均支付意愿、产品清仓价格的提高以及消费者异质程度、产品成本的 降低 销售商会将更多的消费者定位为目标客户 当消费者平均支付意愿较低或异质程度较大时 销售商可以获 得比消费者同质情形更高的利润 消费者的异质性有利于销售商 关键词 异质策略消费者；两阶段决策；目标客户群定位；支付意愿；订货模型 中图分类号 文献标志码 ff ff ； ； ； ； 引 言 品据统计仅 年月 日当天 天猫的日交易额 随着商品经济与信息技术的快速发展产品的种 就达到了 亿元 销售商的订货决策与消费者的策 类和购买渠道日益繁多 消费者获取信息的能力和货 略行为之间的影响是相互的 一方面 销售商关于是 比三家的意识也日益增强 为了吸引更多的消费者、 否进行打折促销、产品价格、订货量的决策对消费者 减少甚至清空库存 销售商会采用打折促销的方式 的购买行为、购买决策有一定的影响 如果销售商承 出售产品 在获知未来的某个时间产品降价的前提 诺产品不会打折 那么消费者的策略行为就不存在 下 消费者不会只单纯地选择以原价购入产品 还有 另一方面 消费者的购买行为和购买决策也会影响销 可能策略性地选择在产品降价时以低廉的价格获得 售商乃至整个供应链的最优决策和利润 产品 而具备这种策略行为的消费者被称为策略消费 基于此 很多学者就消费者的策略行为对销售商 者 在现实生活中 消费者的策略行为也普遍存在 比 乃至整个供应链的影响进行了研究 在最初的经典 如说近年来连续引爆话题热点的天猫“双”促销活 报童订货模型中 学者们主要研究在价格一定的情