晒帝商学院经销商运营培训教材sdpp-004a.pdf

晒帝商业学院标准教材 运营篇 2015-5-7 晒 帝 商 学 院 经 销 商 运 营 培 训 教 材 一、 ”六力模型“思路 二、 营销模式的革新 三、 提升产品竞争力 四、 提升渠道竞争力 五、 提升终端竞争力 六、 提升服务竞争力 七、 提升管理竞争力 八、 提升推广竞争力 广 州 晒 帝 智 能 科 技 有 限 公 司 思考：经销商承担什么样的角色？ 晒帝厂商 如 何 创 造 经销商 需 求 零售商 终端用户 如 何 优 化 供 应 思考：经销商如何进行营销管理？  目标： – 通过与渠道商的紧密合作，提高区域销量、市场份额与销售利润。  内容： – 根据与公司销售战略相匹配的营销策略 ，从经营的关键要素着手， 在日常执行中提升团队的能力 ，从而最终实现上述目标。  关键： – 态度上的高度重视，持之以恒的执行力 – 资源投入的确保（资金、人力、物力） – 销售团队和渠道商、零售商的协作 一、 “六力模型” 思路 The thinking “六 力 模 型 ” • 通过对国内外众多优秀建材家居实际案例的调研，我们总结了目前晾衣 机行业成功发展的共性和一般规律，将当前晾衣机行业营销运营的关键 问题和影响品牌发展的关键成功要素总结、归纳为 “六力” ，并探讨 “六力”之间的相互作用，名为 “六力模型”。 1.产品竞争力 2.渠道竞争力 3.终端竞争力 4.服务竞争力 5.管理竞争力 6.推广竞争力 “六 力 模 型 ” 产品竞争力 推广竞争力 渠道竞争力 六力模型 管理竞争力 终端竞争力 服务竞争力 1 、 产 品 板 块 营销领域中产品竞争力的强弱则是影响竞争强度的基础核心要素。产 品板块通常受到下列因素的影响： 1. 产品组合 　　合理的产品组合，既能