- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
万科地产置业顾问培训
万科地产置业顾问培训
万科的置业顾问素描
万科的置业顾问素描
置业顾问价值所在
达成产品的销售和溢价
传递企业价值和理念
搭建与客户沟通平台
万科的置业顾问素描
万科的置业顾问素描
万科优秀的置业顾问素描
他或她继承并发扬了万科人坚韧
踏实,讲究团队协作,优秀的服
务意识三大传统;
商人气质。
真诚、专业。
关键词:商人气质、服务、真诚
打造优秀销售的摩托车理论
打造优秀销售的摩托车理论
前轮——心态 发动机——工作能力 后轮——基本知识
使命必达 沟通能力 公司文化
自我激励 销售能力 产品知识
坚韧踏实 销售技巧 营销知识
市场知识
。。。
优秀的置业顾问是怎样炼成的?
优秀的置业顾问是怎样炼成的?
正确的心态+专业的修炼→积极的心态
商务礼仪 客户拓展技巧
陌生拜访技巧
时间管理
通用 电话营销技巧
目标管理 通用
知识 交流沟通技巧
知识
财务/法律
价格谈判技巧
…… 业务成交技巧
公司及项目 ……
产品或服务 专业
专业
房地产行业 知识
知识
(户型/规划) 《销售手册》、 《答客户问》、销售流程
《销售手册》、 《答客户问》、销售流程
……
一、正确认识销售这一职业
二、树立正确的 “客户观”
三、成功销售的3、4、5、6
四、积极的心态源于专业的修炼
一、正确认识 “销售”这一职业
一、正确认识 “销售”这一职业
销售是一种光荣、高尚的职业
销售是一种光荣、高尚的职业
乞丐心理 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见
乞丐心理 ×
万科置业顾问
的心理角色 万科的、专业的、诚信的,将带给客
您可能关注的文档
- (必威体育精装版)医药电子商务平台设计思路.doc
- “七佛贡茶”种植、加工示范基地项目可行性研究报告.doc
- 《南方人物周刊》(2011年5月23日出版 第16期 总第254期).pdf
- 【全国百强校】安徽省马鞍山二中、安师大附中、淮北一中2016届高三上学期期中联考生物试题.doc
- 6S管理标准及考核细则__排版1.doc
- 19例儿童及青少年Evans综合征回顾性临床分析.pdf
- 2009-08-22-《汇编语言程序设计实验》教学大纲.doc
- 2011年 0249国际私法.doc
- 新人教课标Ⅰ高三化学一轮总复习教案:第三章 第1讲 钠及其化合物.doc
- 2017一建《项目管理》知识点整理(完整版).docx
- 2017一建机电实务考点归纳总结及经验心得.pdf
- bw-azpje陕西省医疗机构药品集中招标采购实施方案.pdf
- CCAA 继续教育培训《法律法规》第2共4讲 法律法.pdf
- LED封装领域用陶瓷基板现状与发展简要分析.doc
- PW图纸管理系统软件项目技术及实施方案.pdf
- YDT2571-2015TD-LTE数字蜂窝移动通信网基站设备技术要求(第一阶段).pdf
- YDT2572-2015TD-LTE数字蜂窝移动通信网基站设备测试方法(第一阶段).pdf
- 安徽省马鞍山二中安师大附中淮北一中铜陵一中2016届高三上学期12月四校联考理综生物试题(Word版).doc
文档评论(0)