网络团购模式的创新-------.pdfVIP

科技情报开发与经济 SCI-TECH INFORMATION DEVELOPMENT ＆ ECONOMY 20 10 年 第20 卷 第31 期 文章编号：1005-6033 （2010）31-0124-03 收稿日期：2010-09-13 网络团购模式的创新 王 蒙 （华东师范大学商学院，上海，200241） 摘 要：目前的网络团购多是由网络中介充当商家与消费者之间的桥梁，商家与消费 者之间缺乏直接互动交流。针对当前网络团购运行机制的不足之处，探讨了一种新的 网络团购模式，将网络团购活动分为用户发起和商家发起两类，旨在促进商家和消费 者双方交流的基础上改进目前的网络团购形式。 关键词：网络团购；网络中介；商家；用户 中图分类号：F724.6 文献标识码：A “团购”本来意指以政府和企事业单位组织机构为单位的大 家协定团购价格之后发布团购信息，买家处于被动接受团购价 宗购买，但最近几年来，这个词频频出现在互联网上，成为个体 格的状态。 ［1］ 消费者群体购买的一个代称 。所谓网络团购，又称集体采购，它 网络团购由用户、商家和网络中介组成。用户有购买需求， 是通过互联网，由专业的团购服务组织或网站将有意购买同一 商家出售商品，在网络信息自由传播的条件下，网络中介为用 产品的消费者组织起来，组成购物团体，通过商家主导定价模式 户和商家搭建交易平台，使购买需求和出售需求得到良好对 和消费者主导议价模式，大量向上游商家进行购买，在保证质量 接。 的情况下，享受团体采购价，共同维护消费者权益的一种全新的 在整个网络团购过程中，网络中介的作用不可小觑。作为连 ［2］ 消费形式 。 接用户和商家的纽带，网络中介一方面想方设法吸引用户注册 网络团购是电子商务发展到一定程度的产物，是C2B 电子 网站，参与团购。另一方面与商家密切联系，扩大商家来源。除此 商务的形式之一。在传统商务中，时空限制给团购行为带上了浓 之外，网络中介负责用户和商家之间关于商品质量、售后服务等 重的区域性色彩，限制了团购的种类和参与用户的总量。互联网 内容的协调和保障。网络中介往往制定一套对商家的筛选制度， 的出现打破了时空限制，信息得到迅速广泛的传播，具有相同兴 与合作商家签订协议来保障用户的利益。一旦用户与商家发生 趣或相同需求的用户通过网络得以聚集形成巨大的需求群体， 纠纷，网络中介担当调节者的角色，为用户争取利益。网络中介 从而加大了与经销商讨价还价的筹码。目前，网络团购实现的主 将用户利益置于交易活动的至高点，旨在吸引更多用户，获得更 要方式是由商业网站提供第三方商业平台（团购网站）作为用户 多让利，从而再吸引更多用户的良性循环中。为此，网络中介的 与商家的中介。 收入多数来自商家支付的佣金，基本不向用户收取任何费用。用 户注册和参与团购全部免费，只需支付商品费用。 1 目前网络团购的运行机制和基本原理 2 目前网络团购的不足之处 目前，网络团购主要采用3 种方式：一是采用社区方式线 上报名聚集买家，线下和卖家讨价还价(上海团购网) ；二是通过 传统销售模式下，商家和消费者直接进行产品交易。网络中 给出量价曲线，到约定的交易结束时间，买卖双方根据购物总 介的出现打断了原本的交易线条，使商家和用户之间的联系由 量确定的价格折扣来达成交易( 团购吧、招商银行“聚便宜”) ［3］