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人性的分析(修改)
人性的分析;四种不同的人的性格特征;主导型;四种不同的人的特质;分析型;温和型;假如你是表达型的人;
当你向主导型的人销售时，你应该注意：
1）即使你们能很容易沟通，但你要注意集中说明谈话的核心主题，主导型的人关心的是你能帮助他什么，何时、如何能帮助他。
2）不要过于热情而浪费他的时间。
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当你向温和型的人销售时，你应该注意：
1）虽然你们都是属于与人为善的人，但如果你不花时间认识他的话，那么他可能觉得你话多和不真诚。
2）这种类型的准主顾喜欢得到保证从而才会相信你，所以你要多花时间阐述产品的细节好处。
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当你向表达型的人销售时，你应该注意：
1）发挥你自然的风格，就起到最好的效果。
2）聊到开心之处别忘了沟通的意图，及时提出签单合作
;假如你是主导型的人;当你向表达型的人销售时，你应该注意：
这类型的人沟通没有什么困难，但说话时不要太正式。表达型的人愿意诉说生意以外的事情，那你就给他提供诉说他的兴趣的机会。;当你向分析型的人销售时，你应该注意：
1）与向温和型人作说明一样，你应该提供大量的事实和证据来支持你的观点。
2）多花时间确定回答了此种类型客户的所有问题。
3）避免向此种类型客户施加压力。
;当你向主导型的人销售时，你应该注意：
1）发挥你自然的风格，起到最好的效果。
2）当客户比你更主导强势时，不要感觉窘迫，放松并切中要点沟通即可
;假如你是温和型的人;当你向分析型的人销售时，你应该注意：
1）因为你们都喜欢事实数据，所以你们之间会相处融洽。只是你应快速地并很有信心地说明事实数据。;当你主导型的人销售时，你应该注意：
1）此种类型的人是你最大的挑战，但你不要感觉窘迫。
2）不要赘述细节，主导型的人喜欢简明扼要
3）主导型的人并不注重友谊关系。;当你向温和型的人销售时，你应该注意：
1）发挥你自然的风格，将起到最好的效果。
2）和你相同性格的客户需要保证，你要充满自信的保证就可以顺利签单。
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实际上我们的个性是四种个性类型的综合体，也就是说，我们拥有主导型、表达型、温和型??分析型个性的部分因素
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