中国机电企业国际营销问题探究.pdfVIP

2008年第2l期 现代企业文化 NO．21．2008 (总第97期) MODERNENTERRISCUL肌RE 中国机电企业国际营销问题探究 孙可，王海南 (济南柴油机股份有限公司，山东济南250306) 【摘要】随着国际经济一体化发展。中国机电企业必须提高 企业开展国际营销的物理障碍大为减少，世界真正变成了“地 国际营销能力。文章分析了机电企业参与国际营销的条件及存 球村”。 在的问题，并对解决办法进行了探讨。 +二、中国机电企业目前所处的国际营销阶段 【关键词】机电企业；国际营销；存在问题 国际营销经历了三个阶段：出口营销为主的阶段、以OEM 为主营销阶段和跨国并购阶段。 一、中国机电企业参与国际营销的条件分析 出口营销为主的阶段是指企业通过出口的方式进入国际市 (一)中国机电企业参与国际营销的动因 场；OEM是指企业直接在国外投资办厂，跨国并购阶段是企业 1．市场竞争：以动力装备为代表的机电企业经过多年的国 通过收购获得国外营销渠道和品牌。 内营销，国内市场渐趋饱和，市场增长率缓慢或市场扩张的潜 目前绝大部分中国机电企业尚处于出口营销阶段。 力有限。特别是近几年，卡特、康明斯、瓦克夏等越来越多的 三、中国机电企业在国际营销中存在的若干问题 外国企业进人中国市场，使得周内市场竞争更加激烈。 (一)国际营销观念尚未真正树立，营销观念滞后 2．技术因素：学习先进的技术和管理经验。科技和管理对 有些企业的管理者虽然掌握了一定的国际营销知识，但将 企业竞争力起着关键作用。从某种意义上讲，谁在科技开发上 理论应用于实践并取得成效的比率并不高。国际营销意识淡漠， 领先，谁就对市场享有支配权；谁的管理水平越高，谁的凝聚 具体表现在： 力和竞争力就越强。 I．缺乏“走出去”的开拓精神。企业开展营销活动的一个 (二)中国机械企业参与国际营销的可能性 重要目标是拥有客户和销售渠道。要实现这一目标就需要企业 1．资源环境：有利的资源机会，即国内低廉的劳动力或生 主动去争取，不能有等客户上门的思想，销售渠道需要主动去 产成本；我国机械行业享有政府相对较高的出口退税等。 建立和疏通。 2．现代化交通、发达的通讯事业使得时空距离大为缩短， 2．缺乏涉外复合型经营人才。企业干外贸需要的人才比一 些使得当前环境会计理论缺乏与实务相结合的支点，其结果是 境会计工作固然很重要，但政府在促进环境会计的发展中，仍 环境会计实务没有相应的理论指导，形成了环境会计实务操作 然应该发挥积极、重要的推动作用。厦门大学的肖华、李建发 的困难性。因此，我们应积极加强环境会计理论的研究，尽快 的调查显示：工业企业编制环境报告的主要原因是政府管理机构 建立适合我国国情的环境会计理论体系，从而促使环境会计理 的强制要求和树立良好的环保公众形象。这说睨，我国目前工 论与实务更好的相结合，指导工业企业建立环境会计体系。 业企业环境报告存在强制型和自愿型并存的局面，且以强制型 (三)加强环境会计的国际交流 居多(70％)。因此，工业企业应进一步发挥政府在环境会计发 我国在环境会计研究方面，无论实务还是理论都处于比两 展与推广中的作用。 方国家更加落后的阶段，在理论研究与实务操作方面还有众多 的领域没有涉及。而西方在环境会计的理论研究与实务操作方 面已经有了一些比较成熟的成果和作法，工业企业应该充分利 【参考文献】 用自己的后发优势，不断加强环境会计的国际交流，吸收、借 …1刘国华．工业企业可持续发展研究【M】．北京：中国财政 鉴西方先进的理论与方法，同时紧密结合我国的具体国情