第6章 批发商应收账款管理.ppt

* 第6章 批发商的应收账款 管理 应收账款概述 批发商应如何防范不良应收账款账款 的产生 批发商逾期货款的清收 第6章 专业市场分析 第一节 应收账款管理概述 一、应收账款的含义 应收账款指企业在销售商品、提供劳务等业务时向客户收取的期限在一个营业周期内的货款及代垫款项。 1应收账款与现金资产在流动性方面存在很大差异。 2应收账款的账面净值和现值不相等。 第一节 应收账款管理概述 二、应收账款的功能 有利于企业扩大销售； 有利于较少库存，降低存货风险和管理开支。 第一节 应收账款管理概述 三、应收账款管理的目标 制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要负担的成本之前做出权衡。 应收账款管理的重点，根据企业实际经营情况和客户的信誉情况制定合理的企业信用政策。 第一节 应收账款管理概述 四、应收账款产生的根源 缺乏风险管理意识； 缺乏完善的内部激励机制； 缺乏完善的管理制度； 职责不清； 系统内相互拖欠； 对账不及时，等等。 第一节 应收账款管理概述 五、应收账款管理不善的弊端 降低了企业资金的使用效率； 加速企业现金流出； 扩大了企业经营成果； 延长了企业的营业周期； 增加了应收账款管理过程中的出错概率。 第二节 批发商如何防范不良应收账款的产生 事前管理 事中管理 事后管理 第二节 批发商如何防范不良应收账款的产生 一、事前管理 美国纺织工业协会的一项统计表明： 实施事前管理可以防止70%的拖欠风险； 实施事中管理可避免35%的拖欠； 实施事后管理可挽回41%的拖欠损失； 实施全面控制可以减少80的呆账和坏账。 批发商应该把控制赊销拖欠风险的工作重点放在事前管理上。 第二节 批发商如何防范不良应收账款的产生 一、事前管理 （一）建立和完善各项应收账款管理制度 1.信用政策 信用标准：通常以预期的坏账损失率作为判断标准。 信用条件：包括信用期限、折扣期限和现金折扣。 收账政策：要权衡增加的收账费用与减少应收账款机会成本和坏账损失之间的得失。 信用条件基本的表达方式：如若客户能够在发表开出后的10天内付款，可享受货款总额2%的现金折扣优惠；如果放弃折扣优惠则全部款项须在30天内付清。 第二节 批发商如何防范不良应收账款的产生 一、事前管理 （一）建立和完善各项应收账款管理制度 2.建立内部销售责任制 建立考核指标体系并落实各单位和责任人： 销售收入总额；货款回收率；应收账款周转期；拖欠的货款及拖欠的天数；市场占有率，等等。 第二节 批发商如何防范不良应收账款的产生 一、事前管理 （一）建立和完善各项应收账款管理制度 3.建立完善的信用调查分析机制 （二）制定奖惩激励政策 1.对内部销售人员的激励政策； 2.对渠道成员的奖励政策。 第二节 批发商如何防范不良应收账款的产生 一、事前管理 （三）明确制定应收账款的负责人 选择既熟悉市场又懂财务的人员负责和管理。 （四）签订严密的销售合同