45 $45（市场研究）.pptVIP

本课内容简述 1. Jello（布丁甜点）广告录像 **提醒** 2. Optical Distortion（ODI）公司的课堂讨论 3. 决策分析的练习 4. 分发去年期中考试试卷 Optical Distortion 公司 ? 产品灵感是怎样产生的？ ?开始遇到哪些问题？ ?该产品的潜在市场在哪里？ ?是什么原因导致了预测需求的复杂性／简单性？ 定价 你会为这些镜片定多少价？ ODI最低定多少价钱但却依然能够获利？ ODI可能订的最高价格是多少？（决定上限的是什么因素？） 农场主们可能付出的最大成本是多少？ : 节省下来的鸡、多生的蛋、以及节省下来的饲料 ?损伤率 (去喙) = 9% ／年 ?损伤率 (镜片) = 4.5%／年 ?生蛋鸡的花费 = $2.40 镜片对于农场主来说价值是多少？ 好处 更少死亡数量 没有了去喙伤 节省饲料 最佳定价策略是什么？ 3￠ p* 24￠ 低价的优势是什么？ 高价的优势是什么？ 现在是卖掉公司的好时机吗？ ? ODI现拥有的资源 – 专利 + – 与New World Plastics的合约 – 独占巨大市场 ? ODI缺少的资源 – 现金 – 销售力量 影响技术传播的六条因素:ACCORD模型 ? A：新产品相对于被替代品的优势 ? C：复杂性（或可感知到的复杂性） ? C：相容性（与当前行为模式的相容性） ? O：可观察性 （给他人带来的好处可被观察到） ? R：风险性（采用新技术带来的风险） ? D：可分性（可在有限基础上试用的程度） ? 能够很轻易的就产生积极的影响吗？ 创新扩散 技术采用的生命周期 计算预期值(EV)和完全信息预期值（EVPI） 去年中考的问题 另一个例子 .7 * $6 = (4.2) + .3 *.5 * $12 = (1.8) + .3 * .5 * -$10 = (-1.5) = 4.5 $4.5（市场研究） – $1（未进行市场研究）= $3.5 另一个例子 .7 * $8 = (5.6) + .3 *.1 * $46 = (1.38) + .3 * .9 * -$4 = (-1.08) = 5.9 5.9（市场研究）– 2（未进行市场研究）= 3.9 * 去喙产生的外伤导致少生一个蛋 农场主卖一打鸡蛋获 53￠ 2寸深饲料槽每天消费掉的以及洒掉 的全部饲料 = 0.245 磅 1寸深饲料槽每天消费掉的以及洒掉 的全部饲料 = 0.237 磅 鸡配上镜片后，饲料槽深度可减少 3／8寸 鸡饲料 = $158／吨 经济价值 $2.40 * (9%-4.5%) = 10.8 ￠ 1个额外的蛋* (53￠ / 12) = 4.5 ￠ (0.245 -0.237) * 3/8 * ($158 / 2000) * 365 = 8.7 ￠ 总共节約 10.8 ￠ + 4.5 ￠ + 8.7 ￠ = 24 ￠ # “t”时间采用 的消费者 人数 断层 梦想者 实用者 保守派 怀疑派 创新者 早期多数型 晚期多数型 落后者 引进 决策 决策 不引进 引进 不引进 成功 成功 失败 失败 （M：百万） 决策 引进 “A” 引进 “B” “A”成功 “B”成功 “A”失败 “B”失败 （M:百万） 决策 番石榴 芒果 番石榴成功 芒果成功 番石榴失败 芒果失败 （M：百万） 决策 番石榴 芒果 番石榴成功 番石榴失败 芒果成功 芒果失败 引进“X” 引进“Y” 均不引进 “X”成功 “X”失败 “Y”成功 “Y”失败 决策 引进“X” 引进“Y” “X”成功 “X”失败 “Y”成功 “Y”失败 决策 *