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霍红，等：基于收益共享和风险规避的品牌专营供应链协调研究 技术与方法 基于收益共享和风险规避的品牌专营供应链协调研究 霍 红，李朝霞 (哈尔滨商业大学 物流学院，黑龙江 哈尔滨 150076) 摘【 要】以一个两阶段的品牌专营供应链系统为背景，针对供应链上决策激励不一致和风险规避效应导致供应链低效的问 题，研究了在实践中广泛应用的收益共享契约对品牌专营供应链协调性的影响。证明了收益共享契约可克服双重边际效应和风险 规避效应，使供应链得到协调，并给出了契约参数的设计方案，同时指出了销售商风险规避偏好对供应链决策的影响。 关【键词】供应链协调；收益共享；风险规避 【中图分类号JF224．0；F273．7 文【献标识码】A 文【章编号】1005—152X(2008)11-0067—03 StudyonCoordinationofBrandFranchiseSCwithRiskAversionAgentunderRevenue- sharingContract HUO Hnag,LIZhao-xia (SchoolofLogistics，HarbinUniversityofCommerce，Harbin150076，China) Abstract：Theimpactofrevenuesharingcontractinthecoordinationofatwo-stagebrandfranchisesupplychainsystem isstudied． TheresultshowstheabovecontractcaneliminatehtedoublemarginaleffectandriskaversioneffectSOastomakingthesupplychainCO— ordinated．Furthermore．theparametersoftwocontractsaredesignedna dhteimpactsofretailer’Sriskaversionpreferenceinsupplychain decisionarediscussed． Keywords：supplychaincoordination；revenuesharing；riskaversion 1 引言 行为对需求的影响，对一类需求依赖定价的供应链库存协调问 题进行了分析，并采用集中供应链最优化的方法做库存决策， 供应链管理的一个主要研究内容就是实现供应链协作。而 使用投资风险比例进行收入分配。上述收入共享契约都假定供 实现供应链协作的一个重要手段就是通过签署合作契约，确保 应链成员的风险是中性的，即这些收入共享契约只适用于风险 供应链中的各方都以整个供应链最优来决策 自己的行为。 中性决策者，并不适用具有风险规避或偏爱的决策者。 供应链契约的类型较多，主要有：批发价契约、回购契约、收益 品牌专营供应链也是需要协调的系统。品牌专营是一种上 共享契约、数量柔性契约、数量折扣契约、数量承诺契约、销售 游生产商主导实施的纵向控制策略，正逐渐受到国内企业的重 回扣契约等契约模型 11『。 视5【j，与其他经营模式相比，品牌专营最大的特点是产品的零售 收入共享契约作为一种新的供应链协调方式，最先出现在 价由生产商而不是销售商来决定。为了吸引销售商订货并保证 音像租赁业 ，后受到广泛关注。所谓收入共享契约就是供应商
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