基于数据分析的交通信息企业市场策划.pdfVIP

总第228期 交 通 科 技 Serial No．228 2008年第3期 Transportation Science＆ Technology No．3 June．2008 基于数据分析的交通信息企业市场策划 张可为 (上海交技发展股份有限公司 上海 200135) 摘 要 从市场数据收集、数据分析和营销计划 3个阶段探讨了西方新兴的服务管理在我国交通 信息企业市场规划中的应用，举例说明了采用产业经济和统计回归的方法进行交通信息产业市场 分析的思路，提出了集成企业营销计划的具体行动指南。 关键词 交通信息 数据分析 营销计划 回归分析 对于目前交通信息行业企业来讲，关键在于 1 市场数据收集 建立起市场调研的工作机制和所有营销人员的调 系统集成服务业的市场数据收集应包括如下 研职责，将营销人员个人的、无序的、分散的、断续 内容： 的营销信息资源通过调研工作整合为企业的、系 (1)历史、当前和未来的时间轴市场数据。 统的、集中的、可积累的市场信息数据库。依据详 (2)基本经济发展水平、客货转运量、各类车 细的调研数据得出符合市场实际的分析结果后， 辆数量在内的相关交通数据。 企业管理者才能修正营销战略和战术，制定包括 (3)等级道路、累计、年度、计划、实际建设等 技术创新、营销工作组织、投标工作量预测、技术 在内的道路长度统计数据。 发展研究等内容在内的长期或年、季度、月的工作 (4)各个细分市场中包括项目的名称、规模、 计划以及人财物的资源投人计划，平衡不同细分 时间进度等在内的信息。 市场和地区市场的企业投人。细分市场的锁定和 (5)设计、监理、业主、代建方、咨询机构、科 战略战术的制定需要准确的市场信息收集和分 研机构、大学、项目组、课题组等在内的各种相关 析。企业需要大量的信息帮助他们制定有效的营 组织及其成员的详细联系信息。 销策略，以及监控策略实施后的市场绩效。 (6)同行业竞争者、供货商在内的联系信息 2 数据分析 和活动跟踪。 (7)在多地区的组织内，不同地区的需求水 2．1 分析的对象 平和需求组成之间的有意义的差异。 (1)产业、细分市场、项目的现有结构和发展 (8)在多地区的组织内，不同地区的用户管 趋势。 理组织模式及其变迁。 (2)不同区域市场的现有结构和发展趋势。 (9)在多地区的组织内，不同地区的竞争者 (3)市场不同时期的现有结构和发展趋势。 历年的市场份额等竞争格局数据。 (4)不同细分市场的现有结构和发展趋势。 (1O)各个细分市场中历次招投标的投标时 2．2 分析的侧重点 间、投标报价、竞争者报价、中标数据。 (1)全局性的综合市场地位。 (11)在各个细分市场和地区内用户对服务 (2)细分市场中的份额、稳定程度。 能力的一般要求、特殊要求和评价标准。 (3)