亏本200万的女装淘品牌天猫店：曾经的辉煌 惨痛的转型教训.pdfVIP

亏本 200 万的女装淘品牌天猫店：曾 经的辉煌 惨痛的转型教训 第一篇：曾经的辉煌。 我们是一家做工装职业装起家的传统企业。在2000 年左右，我们也有了我 们自己的工厂。销售额超过5 千万。实体贸易为主。东门，南油都有档口。在 2012 年，看到别人做淘宝火热。于是，在东门，租下了一个写字楼。租金20 万。装修10 万。于是，花工资8 千请来了一个运营和4 个美工。开了一个淘宝 C 店。2 个月后，开了一个天猫店铺。销售额最好的时候，每个月有超过200 万 的销售额。整个2012 年的销售额达到了1 千万。2013 年上半年超过了800 万。于是，我们开始在幻想了，我们也可以做淘品牌了。牛气冲天的时候啊。 那个时候，快递哥每天求着我们。给我们每个人递烟。 第二篇：库存的压力带来的资金困难和业绩的火箭下滑。 然而，这只是我们光鲜的一面。另一面，我们的仓库里已经有超过300 万 的库存。尤其是我们是做应季的韩版上衣和连衣裙。我们的爆款有5 个款式， 让我们运营的人冲昏了头脑，大量订货。于是，在夏季将要过完的时候，我们 的资金链断了。整个公司乱成一团。从最初的30 个人，逐步压缩到6 个人。从 每个月上百万的销售额，压缩到每个月不到10 万的销售额。从东门的高档写字 楼里办公转移到布吉的工业区里，从淘品牌的幻想中回到了每天被快递叼得不 愿意来取件的屈辱中。 第三篇：13 年的天猫店铺的关闭。 痛定思痛，我们只能做清仓。订货价格80 几块的衣服，最后做清仓。68 元，还补贴邮费。最后，核心的美工和运营走了。到了12 月，公司决定关门， 天猫转为了C 店。留下一身的惋惜。看到公司的大门口，原本幻想的大品牌的 门匾和口号。我也只能黯然离开。 第四篇：自我救赎和业务转型。 天猫没得玩了，怎么办?幸好，我的核心美工还在，我还能有点号召力。于 是我就把几个最好的朋友又拉过来喝茶。我们在分析我们还剩下什么。我们觉 得有好几十万的客户资源。我们玩转电商。我们有年轻的资本。我们懂产品和 供应链。最大的短板就是现在资金有限。手里能拿出来的钱凑齐了不到20 万。 怎么办。最后我们看到了微信的机会。那也是14 年过年微信发红包的广告。于 是，我们决定做微信。我们4 个人，每个人从自己的个人号开始。朋友圈开 始，狂刷粉丝。定位欧美打牌服装，专门做大牌的仿款。因为我们都是玩电商 的，我们在深圳红树林发饮料，给玫瑰。在地王大厦发二维码，不到半个月， 我们就有了50 万的粉丝用户。每天从10 件左右的衣服到现在每天不少于100 件的衣服订单。最重要的是我们的利润高。成本小。 这个月初，我们又搬家到 了写字楼里办公。看到墙壁上的公司座右铭，我们在想，虽然我们做不了淘品 牌。但是，玩来玩去，电商还不是在我们手里捏着吗。 接下来的问题： 首先，我们是否有必要重新把天猫店铺捡回来?现在是C 店在运作，基本上 处于要死不活的状态。也没怎么打理。但是我们的供应链还在。我们的思路还 在。只是我们团队的信心在打折了。 其次，如果捡回来，我们必须要准备200 万的资金。我们现在没有，怎么 办?现在有一个投资公司有意向投资我们。我们是否应该接受对方控股。 再次，我们怎么平衡淘宝和微信之间的关联和业务。毕竟微信现在是能带 来利润了。要丢掉微信吗? 第四：我们是应该坚持走韩版的这种大受众款还是走欧美的高利润，但小 受众的款式呢? 第五，我们的美工现在只有一个，我们需要一个什么样的员配备呢?前面的 运营已经走掉了。深圳的高手运营一万块的工资都请不到好的，想杭州挖人， 没人来。 最近两天，深圳的天气好像北京一样，灰蒙蒙一片。头脑里在思考，接下 来我的人生该怎么描绘呢 真实经历，如需转载，请注明。创业邦首发。 我的QQ:2096 523 996 文章来源于：/article-20820-1.html