中小企业建构新媒渠商业模式的七个着力点.pdfVIP

OVER STORY 封面故事 C 中小企业建构新媒渠商业模式的 七个着力点 营销传播价值链上供应商、制造商、渠道商、传播服务商、终端之间的界限再也 不如既往那样泾渭分明，一个基于客户体验和便利性的新型商业模式——新媒渠正日 渐清晰。 ■文┃本刊记者盖雄雄 第一个方面是围绕价值发现所开展的工作，这 是商业模式的战略起点。 通过对环境的扫描以及对行业本质的深刻分 技术让企业价值链上下游的相互融 析，确定企业所服务的顾客以及这些顾客的隐性需 合成为可能。效率与效益提升的需 求，然后提出企业独特的价值主张。如果核心需求 新要让企业媒体化、媒体渠道化、渠 发现得不到位，做得再好也没有用，或者做得会很 道平台化正成为大融合时代的营销 艰苦。例如，“渔家坊”就突破了传统的行业限 传播趋势。营销传播价值链上供应商、制造商、渠 制，把烤鱼和数码结合起来，倡导“数码里的烤 道商、终端、传播商之间的界限再也不如既往那样 鱼”的独特价值主张，顾客可以在等待烤鱼上桌的 泾渭分明。按照华南理工大学副教授陈明博士的观 通常是很无聊的20分钟时间里享受免费的必威体育精装版数码 点，一个新媒渠时代正渐行渐近，这为中小企业的 产品深度体验，渔家坊的服务员是清一色的计算机 营销传播提供了全新的路径与可能。 专业毕业生，他们可以为消费者提供专业的产品咨 陈明对《广告主》杂志说，“新媒渠”的本质 询服务，并可以在现场实现数码产品的交易。这种 是一种商业模式，是一种基于客户体验和便利性的 “亦食亦玩亦购”、企业即沟通媒介的另类服务， 新型服务业态，其所必须开展的工作有七个方面。 为顾客创造了独特的消费体验，使渔家坊有效摆脱 了同质化竞争。 第二个方面是围绕资源获取和提升所开展的工 作，即融“资”模式。 既然发现了有价值的核心需求，企业就需要寻 找充分的资源来满足它，这一层次的工作首先就是 资源整合、资本运作和合作网络的构建。这里要特 别关注核心资源的问题，只有核心资源才能构筑起 高竞争门槛，才能实现可持续的增长。而真正难以 模仿的核心资源就是系统的价值链。广州分类得公 司致力于城市垃圾分类，倡导循环经济，有效获取 了政府和社区的资源。在此基础上，分类得公司开 始整合社会资源，利用独占社区