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木门五金企业应学会自己发现新大陆 目圈野 近几年来木门五金行业的快速发展，给 市场带来了无限的商机，谁说五金就是死死 将市场主流渐渐引进三线市场 板板的金属呢，在商品中加入五金元素，也会 是商品立马显得的时尚。随着物价的上涨， 泛家居行业专业市场的建设由一、二线 我国木门产品原材料也随着提高。 城市逐步向三线城市发展，由经济发达地区 当木门五金利润被逐步压缩的时侯，众 向非发达地区发展。就目前的情况来看， 多商家认识到了问题的严重性，要想长远发 一、二线城市的木门五金市场投入很大，改 展，就要重新选择新的市场。在这种背景下， 造提升的步伐也比较快。相比之下，三线城 选择三线城市作为避风港也就成了必然。 市木门五金市场的规模就小了很多。由于 删厅刃卯纠厅f]铅 行业聚焦 一、二线城市的市场规模大，影响区域广泛， 展。然而，就在很多商家“积极代理”、“创建 对原有市场格局的冲击力强，三线城市要想 门面”的过程中，仍然有不少木门商家的销售 重新建立一个以自己为中心的市场格局就 渠道还是很闭塞，停滞在传统的销售方式 更难了。 上。比如，现在是网络时代，网络营销逐渐被 但是，许多一、二线城市的家居建材市场 大型商家采用，可是许多中小商家却未曾顾 数量虽多，档次却不高，且多为综合型市场， 及。封闭的渠道致使许多结交新客户的机会 没有形成专业、有特色的经营模式。这样的 白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的 局面易造成行业无序竞争，制约行业发展。 抗市场风险能力，一旦市场环境发生变化，最 近几年来传统的五金店面经营参差不齐，产 容易受到冲击。所以说，拓宽销售渠道，并将 品质量和售后服务问题多多。经过重重整 渠道精细化操作是众多中小木门五金商家的 合，五金品牌专卖店已经开始在一、二线城市 当务之急。 大量出现，并有向三线城市发展的趋势。这 随着国际金融危机从虚拟经济蔓延到实 标志着五金行业更高端、更完善的销售体制 体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大 的出现，为三线城市五金行业的发展打下了 影响和冲击，不少五金商家订单急剧萎缩，生 良好的基础。 产经营面临严重困难。 与此同时，一些三线城市的本土企业被 随着国家开发三线城市的推进，木门五 看好。它们虽然没有华丽的“包装”，但在三 金行业发展三线市场已是大势所趋。随着大 线广阔的五金市场中却格外活跃和自由。没 批一、二线城市的消费者向三线城市转移，三 有了“头破血流”的纷争，脱去了“贵气”，多了 线城市对于木门五金产品的需求也会逐渐增 几分土生土长的“稚气”，颇有初生牛犊不怕 多，三线市场也将逐渐走向成熟。五金商家 虎之势，散发着一种强大的吸引力，将市场主 要把握好三线城市崛起的好机会，在三线市 流渐渐引进三线市场。 场找到落脚点，扎稳营盘，再图发展。 三线城市的五金商家逐渐步 大胆承诺服务以服务抢市场 入正轨 当今木门五金市场，不缺好产品，也不缺 五金行业不同于其他建材行业，其产品 市场空间，最欠缺的恰恰就是承诺。承诺体 五花八门——从螺丝到锁具，从管材到钢 现的是一种社会责任，是一种社会使命。在 材。目前，一、二线城市的木门五金市场发展 以利益为先的市场经济环境下，如果企业敢