培训资料终端区域经理岗位说明书.pdf

岗位说明书—— 终端区域经理 第一部分 基本信息 第二部分 工作目的 内容提要 第三部分 对内对外工作沟通关系 第四部分 任职资格 Contents Page 第五部分 工作职责与内容描述 第六部分 关键绩效考核指标（KPI ） 第七部分 岗位权限 第八部分 岗位涉及的作业指导书 第九部分 工作条件 1、基本信息 岗位名称： 终端区域经理 岗位类别： 销售类 直接上级： 终端大区经理 直接下级： 终端医药代表 所属部门： 各销售大区 岗位职级： 区域经理级 间接上级： — 定编人数： 38人 — * — 2、工作目的 1、依据销售大区年度营销战略与业务发展的需 要，制定区域终端渠道的年度战略营销发展 计划以及年度预算，为大区重大决策提供支 持与建议； 2、依据区域终端渠道的年度营销发展计划，有 序开展各项营销的业务活动，组织并带领销 售队伍完成区域年度的销售目标； 3、依据区域终端渠道的年度预算，提升区域人 员的投入产出效率，有效的控制区域内的销 售成本，严格管理应收账款，合理控制区域 的年度预算； — * — 2、工作目的 4、依据区域终端渠道的年度营销发展计划，严格 控制人员定岗定编，通过有效的管理和培训， 控制人员流失，做好区域内人才梯队建设； 5、依据区域终端渠道的年度营销计划，协助大区 经理做好政府关系的维护，确保企业重点产品 在区域内的合理中标、医保备案等相关事宜； 6、依据区域终端渠道的年度营销计划，做好其他 相关事项的工作，包括但不限于区域内价格维 护的管理、虚假流向的管理、打击假药的管理、