毕业设计-法国兰红酒营销方案.pdf

毕业设计 设计题目： 法国兰红酒营销方案 系 部 ： 经济信息管理系 班 级 ： 12商务英语01班 学 生 姓 名 ： 蒋 琼 个 人 空 间 ： 430000913856@ 指 导 教 师: 张 玉 年 月 日 目 录 前言1 一、分析目前国内红酒市场2 1、红酒的消费市场2 2、红酒的主要消费人群3 3、红酒的销售模式3 4、销售红酒该考虑的一些问题3 5、红酒的作用4 二、代理红酒的销售模式和步骤5 1、销售模式5 2、电话销售5 3、销售步骤方案9 法国兰红酒营销方案 前言 有人说，品酒的圈子不一定是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒 圈子，随着国内经济的发展，随着葡萄酒文化的深入发展，葡萄酒品 尝家、收藏家已越来越多，玩家圈子正悄然出现，随着社会经济的快 速发展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之 必需品，传统佳节时分，葡萄酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分 优雅、高贵。葡萄酒的 经营以营销策略和渠道建立、服务为中心内 容，而基础是前期思路的整理和方案的合理性，特别是开业时期，是 法国兰品牌全新的一次传播，创新、科学的推广方案直接影响法国兰 后期的成长！ 根据法国兰和经营品牌的分析，在渠道建立、营销策略、前期推广策 略做出详细的方案，使法国兰的品牌知名度得到迅速的提升!快速度 过市场导入期，进入成长阶段，创造更好的经济效益！ 1 一、分析目前国内红酒市场 1、红酒的消费市场 目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地 位，白酒的消费群体主要是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各 个阶层都会产生，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、走小 资路线，而红酒是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健 康、是品味生活。所以红酒所要占领的市场将是一个具有很大发展空 间的市场，在消费群体快速吸收新产品的过程中，红酒在人们心目中 的地位会越来越重要，消费比例也会逐渐加大，我们现在不光是要找 到我们销售的目标人群，主要是培养我们的目标人群，在以后的消费 趋势上，红酒会成为消费能力强的产品，红酒的消费趋势会在5-10 年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。 现代社会越来越注意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功能， 因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预计在未来几年内它的市场占有 率会有较大幅度的增长。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄 酒品牌开始进入这个市场，如法国拉斐特城堡干红、意大利法定产区 干红等都已经进入中国市场。 2 2、红酒的主要消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多的 是高收入、高学历、高地位的人，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的 是红酒文化；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费， 关注广告及品牌，消费的是面子；第三类：稳健的消费人群，他们是 60、70后人群，多属白领阶层及事业有成的人，开始关注健康的东 西，注重朋友、亲人之间的感情；第四类： 爱美人士，大家都知道 红酒有美容养颜的功效，所以这成为广大爱自己的女士的选择。 3、红酒的销售模式 一是自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。 以零售为辅，借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥 补自设终端的费用亏损部