民企成长还得练内功.pdfVIP

草根英雄 次获得了成功。 一 家民营企业的成长历程往往是和一位民营 2005年，王中旺再次在方便面市场掀起了一 企业家的创业经历紧紧联系在一起的。中旺集团就 场风暴。他在高端市场推出了“五谷道场”这种 “非 深深打上了其掌门人王中旺的印记。 油炸”方便面。与国内清一色的油炸产品相较，“五 王中旺是一位出生草根的民营企业家，他的成 谷道场”是一个大胆的突破。王中旺单枪匹马挑战 长经历具有一种天然的感召力。生于1970年代的王 “油炸”阵营。其时，“五谷道场”以每天往央视投 中旺幼年家境贫寒。直到结婚的时候，他的家境还 入100万元广告费、总额1．7亿元这种 “烧钱”似的方 没有明显改善，以收破烂为生。此后，他不仅开过小 式在全国范围内开展了广告空袭。 商店，而且卖过蜂窝煤和珍珠、糕点，不过都鲜有 王中旺希望 “五谷道场”给其带来更大的成 作为。但艰苦的生活磨砺了他不屈上进和吃苦耐劳 功，然而他没有能够如愿以偿。2006年夏天，虚火 的性格。 上身的 “五谷道场”就开始觉得力不从心。遭遇现 1999年9月9日，王中旺用多方筹借的170万元 金流危机，员工工资被拖欠，银行贷款也开始到 筹建的第一条方便面生产线投产。正式推出他的第 期。生产能力跟不上，时常出现断货现象。总之，中 一 个方便面品牌 “三太子”。2000年底，“三太子”单 旺集团遭遇了很大的危机。王中旺和他创办的企业 月的销售额已达1000多万元，全年销售额更是突破 遭遇了“成长中的烦恼”。 了1亿元。 这对于一个30岁不到的年轻人来说，应该是 独步江湖靠两招 一 个很了不起的成绩。然而王中旺并没有就此停 除了吃苦耐劳的创业精神之外，王中旺主要依 步，而是趁势在中断市场推出了“一碗香”品牌，再 靠两招在方便面市场上驰骋。第一招就是差异化。 经营管理者2@08 03 O89 第二招就是快速扩张。 品牌面世：2005年3月，投资1．6亿元的北京房山琉 招式一：差异化 璃河生产基地奠基开工。2005年l1月底，五谷道场 在中国方便面市场，康师傅与统一占据了城市 在12个中心城市集中上市，2006年2月起，铺开全国 市场60％以上的份额，是名副其实的霸主。两大品牌 市场，同年4—5月完成全国市场布局，五谷道场呈现 都具有较强的研发能力和较强的市场开拓能力。任 一 片旺销势头。产品卖得最火时，仓库外经常停着 何新兴企业想要撼动他们的位置都异常困难。按传 六七十辆9米长大车等待拉货。 统做法去颠覆康师傅、统一等知名企业简直不可想 在某杂志发布的2006年中国企业成长百强中， 象。新兴方便面企业要想实现跨越式的大发展，必 中旺集团以2003．27％的成长速度获得冠军，五谷道 须出奇招、才有可能制胜。惟有将市场区隔开来，开 场迅速成为一家明星公司。几乎实在一夜之间，人 辟一个新的领地，自己才有可能属于领跑行列中的 们发现五谷道场已经摆上了各大超市的货架。这种 口 一 贝 o “闪电式”的扩张速度令竞争对手还手乏力。 五谷道场正是靠着 “差异化”这一招在消费者