议营销策划(新版).pptVIP

1.6、邀请原则 ： A、会议前 2 天所有工作人员要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打电话邀请，敲定预到会人数。 B、邀请时要按领导布置的数量邀请。 C、没炒熟的不请。凡是不愿意参加的，有抵触心里的不要邀请，凡是有意向，沟通谈得来的，说话和气的尽可能邀请到会，并有礼品相送。 D、没把握的不请，凡是忧郁的、对事情判断敏感性较高的，暂时把握不住的不要邀请。 E、必须上门邀请。上门邀请有利于加深感情，进一步交流，提前做好思想的交融，为下一步的工作打好基础。 F、尽可能先从身边的熟悉的认识的，然后转介绍熟悉的人，并送小礼品以表示心意。 * 二、会中的运营流程： 1、 会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作。 2、员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的茶水以及现场的小礼品水果、瓜子、糖果等食品，但最好有指定型号的净水器净化出来的水先不告诉大家这是什么水？留下问题的悬念。 3、会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也可以整齐的站在指定地点。 4、在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客。 * 5、促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是“一吓、二拉、三推、四鼓动、五老主顾诱导，外加专家权威的医学证明促销，解除心理防线，消除顾客疑虑，取得顾客的信任” ）。 6、切记：无论现场是否有销售，工作人员都应该像入场一样，面带微笑将顾客送出会场。 三、会后运营流程： A、营销部做总结统计工作。（交流成交与失败的原因，不是客观的讲，而是要将细节、过程讲出来，供给大家借鉴。） B、会务组同时做总结。（流程是否合理、现场气氛是否以达到预期效果，主题是否贴切鲜明。） C、营销经理、主管、会务主管、专家开总结会，并预备下一次会议。 D、员工要做好会后具体执行工作。 E、会上有销售的要做好售后服务，并利用老顾客发展新顾客。 F、会上没有销售的要电话回访，家访绝对不可冷落。也许他是我们下一位购买顾客。 * 四、会议营销的控场原则： 1、内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩。 2、动静结合，更重要的是，现场的互动以及提问式的回答。 3、专家讲解时间不超过30 分钟，在 20 分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用。（哦，原来如此） 4、会议开始就要调动气氛（★成功与否的关键★）——拉近距离—— 有了气氛客人坐住之后开始进入正题——了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难——推出产品的优势与科学适用性——可举例说明产品的优秀或者现身说法——描绘健康人的美好生活——阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）——宣读今天的促销原则。 * 5、会议营销成功与否与一批懂业务，会做人的，有责任心的好员工是分不开的，要做到细致第一就会成功第一。 6、讲解流程：讲水污染给人们带来的痛苦——导入净水器产品——做试验——用户感言找四五老主顾说他们使用后的感言——行动呼吁——第一次销售——二次销售——结束会议。 * * . 《会议营销产品实验篇》 多功能型活水机系列简单试验 * 一、水乳化食用油的试验 　　（1）试验目的：验证清山泉功能水机的净化水有很强的渗透力、乳化力、溶解力。（小分子团水） 　　（2）试验用品：两个250ml的玻璃烧杯、食用油、自来水、净化水。 　 （3）试验原理：水分子是极性分子，所以水就是极性溶剂；食用油是以脂肪酸为主的非极性溶质，根据“相似相溶”的原理，水油是不相溶的，而清山泉功能水机出来的净化水是小分子团水，而且不只是水分子，还含有丰富的矿物质，有很强的渗透力、乳化力、溶解力，所以能与食用油相溶。 　　（4）试验步骤： 　　　1、取A、B两个洁净、干燥的玻璃烧杯，分别倒入等量的食用油（2ml左右）。 * 　　2、在A杯中加入50ml自来水，在B杯中加入50ml净化水，然后充分搅拌。 　　3、稍后，观察可以发现A杯中的水油形成明显的隔层，而B杯里的油已经完全被乳化，油和水溶为一体。 　　　试验结果： 饮用弱碱性的清山泉功能水机净化水，当水被吸收到血液中，流动在血管里，由于小分子团水的超强渗透力和溶解力，脂类就会慢慢被乳化，随粪便排除，从而使血管便得柔软、通透性增强，改善血液质量，改善微循环，加速新陈代谢。氧份也随水源源不断的送到人体内，所以对有心脑血管疾病的患者有一定的辅助治疗作用。 * 二、水溶茶的试验 　　（1）试验目的：验证清山泉功能水机净化水有很强的渗透力、溶解力。 　　（2）试验用品：两个250ml的玻璃烧杯、茶叶一包、自来水、净化水。 　　（3）试验原理：净化水是小分子团水，具有很强的渗透性、溶解性，它可以迅速的渗透到茶叶