2011-小区推广实战演习.ppt

* 物料清单 　 物料名称 数量 　 物料名称 数量 1 帐篷 2 13 计算器 1台 2 太阳伞 4 14 收据本 2本 3 堆码箱 30 15 复印纸 1张 4 条幅 2条 16 绳子 1卷 5 试灯台 1 17 胶带 2卷 6 购物袋 50 18 扎带 1包 7 手机链 200 19 笔 10 8 扇子 100 20 海报笔 2 9 气球 1包 21 插线板 1卷 10 小吊牌 3×10 22 客户信息表 5张 11 价格标贴 4×10 23 空白海报 5张 12 海报 3×3 24 宣传单张 800张 * 任务和考核 任务类别 一组 二组 三组 四组 五组 销售任务 2000 1000 1000 1000 1000 信息任务 50 50 50 50 向日葵实战演习考核表 队伍名称 活动地点 现场布置（40分） 业主信息（20分） 销量完成（30分） 团队协作（10分） 合计得分 堆码陈列 产品陈列 物料生动化 现场推广效果 信息数 得分 当日销量 订单销量 得分 组长职责 组员执行力 现场方案 活动纪律 一组 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 二组 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 三组 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 四组 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 五组 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 * 考核标准 陈列 陈列项目 分值分配 平均得分 评分说明 产品\堆头陈列 堆码箱陈列 5 　 两层整齐排列，所有堆码箱方向必须统一；排列不规整，扣3分，陈列方向错误，每个堆箱扣2分 节能灯堆码或者试灯台 5 　 节能灯陈列按照54321金字塔陈列；单支产品摆放方向错误扣1分；节能台灯头空缺一个灯位扣2分，亮灯时候灯管不亮一个扣2分； 展示产品 4 　 产品对应必须有价格标签或者特价标签，且价格标贴要整齐粘贴 广宣品陈列 帐篷 2 　 摆放整齐 太阳伞 2 　 放在帐篷两侧，或根据实际场地需求拜访，但需美观。 吊旗 4 　 吊旗悬挂有序，不挡住视线 海报 4 　 海报悬挂醒目、美观、有序 宣传单页 5 　 轮流派发宣传单页，并对活动内容进行讲解 活动主题横幅悬挂 4 　 条幅悬挂醒目，但不遮挡视线，影响消费者沟通 现场推广效果 现场工作人员 5 　 工作人员积极热情，销售气氛热闹 * 信息工具 _________小区客户信息调研档案 时间：________ 地点_________________调研小组人员_____________ 序号 信息来源 楼号 门牌号 业主姓名 电话 工作单位 户型 面积M2 装修进度(水电、泥、木、漆) 预计购灯金额 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 集训时间安排： 7:30 集合出发 8:00 到达目的地 8：00 -17：00 活动期间 19:00-20:00 活动总结 * 无故迟到、早退者，-20元/次 无故脱逃或矿工-100元/次，情节严重者就地免职； 撒播负面信息，破坏团队团结者：书写5000字以上书面报告，深刻反省自己过失，情节严重者就地免职； 不服从上级领导、未能达成当日工作指标者；-20元/次 集训礼品归集训大队统一调配，私自挪用、占有礼品者-50元/次； 各分队队长不得以任何理由脱离工作岗位，特殊情况需提前说明，违纪者-100元/次 作业期间一律统一行动，不准擅自行动影响组织安排 注意自我保护和保持公司形象，统一服装、不允许穿短裤和拖鞋。 几条铁律 * 讨论方案 各组集训方案讨论时间安排： 分工安排： 布展安排：撤展安排： 突发事件。。。。。。。。 * * . 如何做小区推广 * * 缺乏强势品牌 适当的发力方式 沟通与争夺尚仅止于通路 由专业品牌向大众品牌的转移途径之一 零售商与购买者信息不对称 刚刚进入，借助母品牌力量，仅停留在知名阶段 终端竞争 行业 xx品牌 消费者 小区推广背景 * 如何选择目标小区 小区规模 装修率 如何判断？ * 小区推广的两个战场 推广现场 入户扫楼 布局合理 分工恰当 物料使用规范 有礼貌 工具齐备（表格、小礼品） * 活动执行 活动前准备： -了解小区的装修情况（装修率），符合户外推广的条件下，向公司确认活动的执行或提出活动临时申请。 -与物业签订〈户外推广活动协议〉，正确详实填写各项内容，确认活动场地与天数，物业所提供的支持，何处挂条幅，何处接水，