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角力保险 银保混业大幕开启前夜抢得投资控股保险头牌，谁就最先拥有话语权。中资大行间的暗自较劲从没有停歇，而5月10日在首届陆家嘴论坛上，中国保监会副主席周延礼的一席快语――“不久银行入股保险将会有一些实际动作”助燃了各方角力的火焰。 大型银行与保险公司联姻，是颠覆保险业竞争格局与银行业中间业务规模的行业拐点。大张旗鼓的工行与太平人寿；势在必得的招行收购招商信诺寿险50%股权；筹谋多时的交通银行与中保康联；暗下功夫的农行与美国国际集团AIG的新合资公司，谁将率先冲线？据保险业人士介绍，保监会首批批准银行参股保险的试点名额仅有3个。在论坛结束后记者的追问下，周延礼再次确认，工商银行与太平人寿近期或将有实质性措施出台。 第一家尚未批复 同在陆家嘴论坛，吴定富依然审慎表态：“在国务院批准的前提下，监管部门就银行投资保险公司还需要对具体的实施方案、实施步骤等细则进行研究。” 周延礼透露，试点获批的两条原则是：一个是根据业务合作需要，另外根据双方长远发展的需要。 依照规律推论，在争论迷雾中，胜算最大的往往不是赢家，屡屡被提及的工行与太平人寿成为被批复的第一家，胜算有多大？ 被工行选中的太平人寿是中国第六大寿险公司，股东为中国保险（控股）有限公司、中保国际控股有限公司和富通保险国际股份有限公司。其中前两家公司均为香港中国保险集团（下称中保集团）所控制。相关人士透露，一年前，双方已开始了合作接触。 不断磨合中的合作模式，将通过工行将与中保集团联手对国内太平系保险资产整合实现，其整合的方式可能为：工行、中保集团与富通集团三方成立一家新的合资公司，由这家新公司全资持有太平人寿、太平保险、太平养老与太平资产管理四家公司的股权。 这一整合出自工行与中保集团及其子公司保有的密切关系，工行不但是太平人寿银保销售的主渠道，也是战略合作伙伴。而且工行所属的工商银行（亚洲）有限公司（下称“工银亚洲”）间接持有太平人寿3.5%左右（直接持有中保国际7%，中保国际控股太平人寿50.05%），直接持有太平保险12.45%。在记者求证整合实施情况时，以上市公司不披露尚不确定信息为由，工行行长杨凯生拒绝回答问题。 杀出招行 等待总是焦灼，工行-中保、平安-建行和农行-AIG三组搭档，都涉及新设公司事宜，而通过成立合资控股公司的方式合作，是满足目前监管环境下只允许银行参股而不允许银行新设保险公司要求的，能否突破现行障碍，充满悬念的变数。 这是一则招商局旗下的关联交易，招商信诺为美国信诺集团与招商局下属深圳鼎尊投资于2003年共同成立的保险公司，属于新兴保险公司中的激进派，主要业务包括寿险、意外及健康保险。银保渠道是招商信诺的竞争优势，此前便主要通过招商银行的网点以及信用卡渠道进行直销。 业内人士以保股价的稳健策略分析，招行收购莫不是有十足把握，且不敢轻易昭告天下。招行指，参与保险业务，将进一步改善公司收入结构，有助扩大公司客户基础及经营范围，并提高公司竞争优势，预计来自销售保险产品的服务费及收入将为公司带来稳定的非利息收入。 大银行控股小保险 纵观模式，“全国性大银行”+“中小型保险公司”成为银行投资保险企业的偏好模式。如果能被银行所收购，等于找到了靠山，得到发展的机遇。而保险公司特别是寿险公司非常依赖银行渠道，银保联姻的爱情结晶被称为得银行者得市场。 除了已行动曝光的银保合作案，浦发银行董事长吉晓辉日前在接受采访时也透露出，浦发银行有进军保险业的打算。可以预见，争得仅有3个试点的大银行竞逐保险之战将愈演愈烈，而其新模式也将在摸索中得到肯定，其一是，招行与招商信诺的合作协议中就包括，在有招商信诺产品销售的招商银行网点内，不销售其他保险公司银保产品，此举将被更多后来者效仿。东方证券分析师王小罡总结，中小型保险公司将通过和大银行联姻自保，这是一个重要信号，而自保方式将主要体现在银行投资保险后，和其签订排他性合作协议，此举或将引致行业洗牌，并对一些银保份额大的大型保险公司都可能受到冲击。 事实上，部分银行已经通过曲线方式与保险公司联姻，中国银行和交通银行在香港设有保险公司。有的银行则由母公司持有保险公司的股份：光大银行的母公司光大集团持有光大永明的股份，中信银行的母公司中信集团持有信诚人寿的股份。这些都为未来直接在内地开展保险业务埋下伏笔。 1