生产超设计能力销售创历史佳绩.docVIP

生产超设计能力销售创历史佳绩 2000年上半年以来，一汽－大众公司继续坚持“质量至上、技术领先、管理创新、市场导向”的经营方针，销售工作基于加强区域市场开拓力度、加强销售一线领导的创新思路，取得了捷达销售量连续3个月超过8000辆、市场份额增长幅度全国第二、前6个月累计市场占有率第二的佳绩。奥迪A6轿车继续保持供不应求的热销局面，6月份销售1818辆，市场占有率达3.4％，1～6月份累计销量7529辆，为完成年度计划奠定了良好的基础。销售工作取得公司成立以来的最佳成绩。在销售量持续上升的拉动下，公司轿车产量不断攀升。特别是6月份首次突破万辆大关，月产量首次超过了项目设计能力。7月中旬，公司还进行了为期一周的生产拉练，日产捷达500辆、奥迪100辆，准备以强有力的生产能力进一步支持销售的增长。纵观一汽－大众公司成立后近10年的发展，从大规模建设到大规模生产，从全面建成15万辆轿车项目到奥迪A6轿车正式下线，一直到今天生产超过设计能力、销售有望实现历史性突破――全年销量超过10万辆大关，一汽－大众公司已全面走上快速发展的轨道。正确的经营理念、准确的产品市场定位、卓越的产品质量，为一汽－大众提供了充足的发展后劲。 面对严峻的市场形势，一汽－大众正沿着正确的方向迅猛发展。 一、加大区域开拓力度　借助公关活动赢得大市场 面对日益激烈的市场竞争形势，一汽－大众销售公司今年年初果断调整销售机构设置，加大区域市场开拓力度，成立商务代表处，抽调销售系统经理人员出任商务代表处首席代表，强化区域市场人员配置，并借助各种公关活动，取得较好的促销作用。南京作为华东区的重要城市之一，历来是商家必争之地。今年年初南京市政府决定对出租车进行更新换代。出任公司华东商务代表处首席代表的杨柏一经理一到南京就着手规范整顿经销商营销网络，并同代理商一起针对不同用户逐一制定相应的营销计划，亲自带领代表处营销人员对重要用户进行走访，通过对比、分析，让用户真正了解捷达车的优异性能。在公平竞争的环境下，他们利用新闻媒体广泛宣传捷达车的优势，在江苏文艺台进行了一个月的品牌形象宣传，开辟了深层次的专题报道，积极参与江苏省举办的国际汽车展，让南京市民更真切地了解捷达。正是这一系列的细致工作，才使捷达轿车成为这次更新车型中的主力车型，在南京市的销量从3月份的12辆迅速上升至5月份的1000辆。不积跬步，无以至千里，这一成功凝聚着销售战线员工们辛勤的汗水。 借助公关活动提升品牌形象，进而赢得更大市场份额，3000辆捷达轿车进入北京出租车市场就是一个典型例子。销售公司销售部部长熊伟主管华北代表处以来一直关注北京地区的销售工作。他敏锐地意识到首批300辆捷达出租车交车仪式在人民大会堂举行将给公司产品带来极好的市场声誉并进一步促进销售工作，便积极建议、筹划这项活动。国家机械局副局长张小虞、北京市副市长汪光焘、北京市交通局、交管局、环保局等相关部门领导、吉林省副省长李介车、长春市常务副市长祝业精等省市领导出席了这次活动，使活动在业界的影响得到很大加强。 公司还利用第六届北京国际汽车展览会等一系列重大活动广泛宣传产品形象、企业形象，通过举办捷达交响音乐会等形式融产品形象于文化活动中，取得了良好的宣传效果。 二、捷达前卫、奥迪A6 1.8T闪亮上市　多品种赢得大市场 公司在注重现生产产品的同时，高度重视新产品的研发工作，不断向市场推出新产品，满足市场的多元化需求，使市场占有率不断上升。 公司两阀系列电喷车于今年元月陆续在全国上市，受到市场的普遍欢迎。两阀电喷发动机是在原两阀发动机基础上改进成功的，对缸盖、活塞、装饰罩盖、进气歧管及排气系统均进行了改进，使发动机动力性能、燃油经济性等各项性能均有较大幅度提高。装备两阀电喷发动机的捷达两阀系列电喷车一上市就得到良好反应，在捷达系列轿车中的比例不断上升，成为捷达系列轿车大家庭中的主力车型之一。 在城市发展迫切需要清洁能源、减少汽车尾气排放以利于环境保护的大环境下，公司积极开发符合国家环保法规的新车型。今年3月17日，首批30辆捷达LPG双燃料轿车正式实现批量生产。这一车型投放市场后适逢国际原油价格不断上涨，国内汽油价格行情见涨，因而得到市场的积极欢迎，预计全年产量有可能突破10000辆。适应市场需求不断以新产品拓宽市场也是一汽－大众产品市场占有率不断攀升的重要原因之一。 奥迪A6系列轿车自去年9月6日投产下线后一直受到各方面的关注，自今年初正式投放市场以来，产销量逐月攀升，月度市场占有率由1月份的1.28％上升至3月份的2.61％。6月21日，装备1.8 升涡轮增压发动机的奥迪A6 1.8T轿车正式在总装车间下线。奥迪A6 1.8T轿车动力强劲，输出功率达110千瓦，最高时速可达208公里，