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浅谈小企业市场营销策略摘要　本文论述了小企业市场营销策略。 关键词　营销特点　营销理念　营销策略 在信息科学技术高速发展、消费方式发生巨大变化的今天，现代市场形势变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入市场并占领、巩固和扩展市场，采用正确的市场营销策略显得极为重要。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 小企业是国民经济发展的重要补充和支持力量，是大中企业发展的依托，是活跃市场的重要主体。充分认清小企业的市场营销特点，树立正确理念和作出正确策略选择具有重要意义。 1　小企业的市场营销特点 1.1适应能力强 小企业所需的资金和技术条件较低，投资少、见效快，可选择的经营项目多，因此进入市场相对容易，经营手段也灵活多样，适应性非常强。同时，小企业还可以根据市场变化较快地调整产业产品结构，改变生产经营方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场需求。这些都充分体现了小企业反应快、应变能力强的特点。 1.2反应速度快 小企业大多数都从事一门专业技术，不搞小而全，善搞小而专、小而精、小而特。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应速度快、应变能力强的优势，出其不意地推出新产品，去占领新市场，赢得消费者。 1.3更新换代快 小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。 1.4生产方式活 企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。 1.5基础条件差 小企业有以上优势，但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。 2　小企业的市场营销理念 2.1坚持市场导向 小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求和期望为中心，坚定地坚持以市场为导向，不仅做到“我跟市场走”，更要做到“市场跟我走”。小企业的产品设计、价格、分销、促销等一切市场营销活动都应以消费者需求为出发点和落脚点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。 2.2增强应变能力 小企业要利用规模小、环境适应性及应变能力强的优势，积极主动地发现市场机会，抓住市场机遇，快速进行产品结构调整和资金转移，努力做到“人无我有、人有我新，人新我优，人优我转”，提升市场应变能力和水平，不断适应市场变化，在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。 2.3认准目标市场 消费需求的多样性使得任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性也使得任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对小企业来说，不可能去占有一个大市场，也不可能分散力量于多个细分市场，必须做出选择，确定目标市场，并且在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投向已经认准的目标市场，不达目的誓不罢休。 2.4营销方式个性化 小企业规模小、实力有限的特点，决定了小企业不宜采用大众化的营销方式同大企业同台直接竞争。小企业应遵循财富增值等特有规律，采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销等个性化方式取胜。 3　小企业的市场营销策略 3.1查缺补漏 在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的领域；集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺市场营销策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。 3.2打造特色 这一市场营销策略就是根据企业生产经营条件，采取一定的有效措施，在某一方面突出自己特色和风格，实现差异化，打造特色品牌。事实证明，在强手如林的市场上，小企业只有打造特色的营销方式才能站稳脚跟。小企业应从以下三个方面争取优势：一是在技术上，要拥有专利技术、专有技术、精良技术，使自身处于技术领先地位；二是在市场上，要占领特定的目标市场，建立融洽客商关系，增强企业的忠诚度；三是在市场竞争激烈情况下，靠开发具有特色的新产品取胜，靠优质的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。 3.3技术创新 技术创新