如何完善我的销售技巧.pptVIP

可曾思考过你的职业 等待 漫漫人生中 我如何才能取得成功 怎样才是真的有能力? 今天的职业 是否成就我的人生 除了赚钱 还应追求什么 我是应该与企业成长 还是出去单飞 像蒲公英一样 如何才能让我的人生脱颖而出 受 温晓群 张广海 两位董事长邀请 让我们静下心来聆听吧 如何完善我的销售技巧 ------细说销售引发的职业思考 正确评估你在生活中的位置 你现在的生活和工作 有没有“活飘了” 人的欲望是没有尽头的 正确评估公司的待遇 基本空间 我们是否足够了解外面 赚多少和赚多久 时间成本 人这一生你总要忠诚一次 反 思 就像给你人生踩了一次刹车 E--A--R 模 式 Explore 澄 清 Acknowledge 理 解 Respond 回 应 真正的反对意见（两感一发） “感觉” ：承认理解客户的感受或体验 “感到” ：证实他人也有相同的感受或体验 “发现” ：以合作的方式允许你表现新的，正确信 息的机会 生活中善于提好的“问题” Kap1 ： 维护自尊，增强自信 Kap2 ： 仔细聆听，善意回应 Kap3 ： 齐参与，共谋划 Sale（结果）=Targeting（目标）+ Message（信息） 两感一发 Kap1 EAR Kap2 Kap3 Message: 不是知识就是力量 而是使用知识才是力量 ----毛泽东 真 诚 做人的真诚 做事的真诚 君子坦荡荡 小人藏戚戚 角色，就是人格 下属，最忌讳的就是：我不知道；我不清楚；不怨我。 该你知道的，你凭什么不知道呢？ 与时消息 与时偕行 与时俱进 ------《易经》 人的命运是你决定的你选择的 你就是你要成为的那个人！ 口乃心之门户 相随心生 改变不了你的面色，是你内在的阴暗！ 人际沟通，不是教你点方法你就可以做到高 品质沟通，你内在不改变，面相都变不了， 怎么 沟通？亚心为恶啊！ 有深爱者，必生和气，有和气必有愉色，有愉色必有婉容！ ------《礼记》 改变不良的信念 建立正念 改变不良的注意力 建立正见 改变不良的思考方式 建立正思维 改变不良的表达方式 建立正语 改变不良的行为方式 建立正精进 建立喜悦心五大好处 机会 问题 目标 结果 三人行必有我师，择其善者而从之，择其不善者而改之。 见贤思齐，见不贤自省也！ 能成大事者，都是机会到来的时候抓住机会，解决问题，达成目标；有些人看似很聪明，为什么一事无成？ 机会到来时要么视而不见，要么抓住问题，放弃机会，丧失目标！ 心动不如行动 心态 状态 态度 只有不断地反思与自我沟通，才有可能从优秀变成卓越！ 一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高！ 心智模式不好的话，知识越多可能就越反动； 心态不好的话，聪明反被聪明误！ 团队建设 职业规划 激情管理 必胜信念 必赢的信念！ HOW 销售团队发展 .少数人先富起来 背景、资源 .队员分级:A、B、C 角色认定 淘汰机制 .团队共同发展 不孝有三 无后为大 * 如何成为一名优秀的团队领导 Goals: 明确的目标，成功的标志，成功的意义 Roles: 每一位成员的角色与职责，自己的任务及你将如何提供支持 Interaction: 交流有建设性的反馈意见，聆听团队意见，开诚布公，分享感受，公平公正，赏罚分明，勇于承担自己的责任，能发现并利用个人的长处和需要，支持个人发展 Style: