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五要 做足功课 阅读资助者的指引、衡量标准和优先议题，看看你的组织是否符合被资助条件。 找出捐赠者信息——他们对什么感兴趣？他们在哪儿工作？他们如何工作？（例如：他们常年接受提案申请还是仅在特定的时期接受申请？） 你是否已经拥有提交一份提案所需的全部信息？如果没有，或者你不确定捐赠者对某些标准的指定涵义，不要害怕去问！ 说出你的意思，并让人明白你在说什么 你的组织是否已有一份写得很好的书面使命和愿景声明？你是否已经有一个段落清晰地说明了你的组织是什么和做什么？这是极其重要并值得你花时间明确、重点突出地去讲好的故事。做你自己——创造一个可信的故事来说明你的组织代表谁、希望被看做谁，这将帮助其他人理解你。 有时候捐赠者会在互联网上查询你的组织，所以你发布在网络上所有信息都必须一致（例如：Facebook或你的网站）！ 向捐赠者展示你的组织是专业的，或非常擅长于自己的领域，但这并不意味着你必须使用晦涩难懂的行话或复杂的语言。分享一下是什么启发和激励着你的组织将会很棒！ 做你自己的拥护者 你的组织致力于解决的问题是什么？这些问题域捐赠者的利益有什么关联？是什么是你的组织最有条件去解决这些问题？逻辑清晰、重点突出才能够帮助你说服资助者。 支持你的组织将如何帮助捐赠者实现他们的目标？一个提醒：要确保提案是关于你想要做的事情，而不是你认为捐赠者想要你做的事情！ 分享你的成功愿景，并且要具体 捐赠者将会想知道你认为怎样的成果（短期和长期）将是他们赠款支持的产出——以及赠款结束后的产出。显示你认同对你自己的努力做出监测和评估的重要性、并显示关于如何做到这一点你已经有了一个想法是非常重要的。 确保预期的改变包括了对你的受益人影响，而非只有对你的组织影响。 要诚实——不要对你做不到的事情做出承诺。相反，要分享你的组织打算如何应对挑战和随着时间的推移如何证明成功。 分享成功案例来支持你的声明。 展示你开展运动的力量 展示你如何与他人合作，无论是非正式地还是正式地，因为捐赠者想看到你并不是在孤立地工作。 如何你还有其他的资助方，分享这些信息。捐赠者很有兴趣知道你已经有能力获得其他来源的支持。这将帮助加强他们对你的组织实现其目标的能力的信任。 如果你已经出席了能让你分享你的工作的聚会或学术研讨会，要让捐赠者知道。承诺分享你的工作将向捐赠者表明你是认真的。 五不要 认为你能成为例外 如果你的组织不符合申请资格，就不要申请了。大部分的捐赠者甚至都不会看提案如果申请在他们的标准之外，这是在浪费你的辛勤工作。 假设捐赠者将“明白” 确保避免专业术语或缩写，因为捐赠者可能并不熟知这些内容。 不要想当然地认为捐赠者非常了解提案的背景！相反，要澄清为什么在你的特定环境中你的工作是重要的。 忘记了谁站在申请的另一边 你的写作不是用来说服你自己的。你的提案应该帮助捐赠者理解你的组织是做什么的，以及为什么你的工作是重要的。 不要把你做过的每件事都写在里面，或者想要一名捐赠者了解关于你的组织的一切。只分享捐赠者要求你提供的内容——因为他们要阅读许多份提案，这将帮助你们双方都做到简洁而具体。 捐赠者不仅仅是一个“钱罐”——捐赠者是一个个具体的人，他们也有组织目标，也需要对他们的委托人、资助人和/或董事会负责。将他们看做合作者将有助于帮助双方建立互信和相互理解的关系。此外，你的付出甚至能够帮助捐赠者增强对别人的说服力以证明为什么资助妇女权利是重要的。 匆匆书写数字 一份糟糕的书面的预算（比如包含错误，或者看上去不真实）会导致很快就从捐赠者那里得到一个“不”。相反地，当你为你的组织提出与提案一样实在可信的预算时，将为捐赠者注入信心。 在一份糟糕的提案中，预算的细节与文字叙述是不相符 。要确保在你的提案中这两者是相匹配的！ 要确保你的预算信息中的货币种类与申请格式中的要求相一致。如果你做不到，要说明你使用的货币种类是什么以及为什么。 别高兴得太早——你可能无法获得资助 捐赠者收到的申请数往往会超出他们能够资助的申请数，并常常需要好几个月的时间来做决定。如果你的提案没有获得成功，请确保你已经有了一个寻找替代性资金支持的方案。筹款计划可以成为一个有用的工具。 如果你的申请没有成功，一定要问一下捐赠者的反馈意见用于改善以后的提案。同时也要问一下你有可能获得资金支持的其他捐赠者的建议。即便他们拒绝了你的提案申请（在第一次的时候），也值得花时间去与捐赠者建立良好的关系。 作者：妈妈现金（Mama Cash） 资源 妇女发展权利协会（Association for Women’s Rights in Development）：/Our-Initiatives/Where-is-the-Money-for-Women-s-Rights 全球妇女基金（Global Fund for Women