双节促销 唱好宣传这出戏.docVIP

双节促销 唱好宣传这出戏随着中秋国庆双节的叠加，家电市场迎来了又一轮的销售高峰，各种名目的促销活动接二连三，对于家电零售终端来讲，步入十一，不仅面临着其销售进入收官状态，更多的意味着借此机会为一年的销售画上一个大大的叹号，结合元旦和春节的活动完成本年度的完美句点。所以，在双节这个阶段，是商家必争时段，因为双节结合，消费者放假周期长，活动持续时间久，注定这场促销必然声势浩大，商家将会在本年度投入最大的资源来打这场硬仗。而一系列有序的宣传活动的启动，则是促销开展前期的重头戏，只有这出戏唱好了，后面陆续粉墨登场的各项活动，才能进行的有滋有味。 某家电卖场在双节期间，专门组织了宣传先行小分队，拟定各项宣传项目以及费用的分配和支出，制定出详尽的宣传方案。 电视媒体广告。 投放时间：9月20日～9月22日；9月29日～10月1日。 投放形式：采取集中时段（18：00～19：00；20：～21：00）密集投放文幕广告。 选择媒体：XX省电视台、XX公共频道、XX地方电视台。 媒体宣传设计：值此中秋、国庆双节将至，为回报家乡父老，XX电器特推出“感恩回报，亲情体验；百万让利，回馈江城。”家电促销大型让利活动，送货上门、服务上门、接送上门；25辆免费班车，30辆送货专车、百万让利商品严阵以待，恭候您的光临！各地XX电器连锁同期开展活动，服务热线400……。滚动播出广告词：迎中秋、贺国庆；让利江城、进店有“礼”。2010年9月22日～10月7日XX个连锁家电卖场携同众知名厂家联合献礼：进店即送饮品，购物即送美食卷、满额即送精美礼物；赠品、礼品、品品不停；厂家、商家、家家有礼；更有现场歌舞表演，现场抽奖奖励，现场推出特价商品，优惠率达50%；同时推出一元商品现场秒杀，惊爆全场！礼多人不怪，是我们的宗旨；价低和质优，是我们的承诺！ 电视广告投放费用（见表一）： 平面媒体广告（以当地报纸为主）。 投放时间：9月21日、10月1日. 投放媒体：《XX日报》信息栏对版整版（与其他版块式宣传形成鲜明对比，突出气势）。 投放内容：由标题、正文和图片组成。 标题：诚信二十载，铸就品牌辉煌；省内25店齐庆，店庆、节庆、国庆！ 内容：企业简介、双节优惠活动项目、产品、品牌参与支持细节，配合图片展示企业风采，图文并茂。 投放费用：3800×2＝7600元 单页发放。 发放时间：9月21日～10月1日。 发放地点：商业街、超市、市场、卖场周边等客流集中地区。 发放人员：由各分店负责人安排主要发放人员，根据卖场所处位置不同定制每天发放数量，一级店每天派发2000张，二级以及地方卖场每天派发1000张。 单页内容：单页分为正反两面，正面为双节促销活动主要内容介绍、厂家品牌参与信息、优惠幅度和活动细节；反面为具体产品图片以及特价产品的爆炸推出。 9月17号宣传部和采购部最后确定厂家支持力度，18号定稿并且报批，19号印刷，20号发到各个卖场，21号正式开始发放。 单页总预算：单页采用A4彩印，一级店10家，每家每天派发2000张；二级店15家，每家每天派发1000张；《XX日报》的单页夹送（20号、21号、29号、30号4天，每天2000张）。即2000（张）×10（店）×10（天）＋1000（张）×15（店）×10（天）＋2000（张）×4（天）＝358000（张），0.08（元）×358000（张）＝28640元。 宣传横幅。 悬挂时间：9月21日～10月7日 悬挂地点：地点由各卖场经理统一安排，要求鲜明、突出。 横幅规格：规格：16mX0.8m。 横幅内容： a.迎中秋、贺国庆；让利江城、进店有“礼”； b.2010年9月22日～10月7日XX电器25家连锁家电卖场携同众知名厂家联合献礼：厂家、商家、家家有礼； c.进店即送饮品，购物即送美食卷、满额即送精美礼物；赠品、礼品、品品不停； d.现场歌舞表演，现场抽奖奖励，现场推出特价商品，优惠率达50%； e.一元商品现场秒杀，惊爆全场！ f.礼多人不怪，是我们的宗旨；价低和质优，是我们的承诺！ 条幅下行标注时间、地点、电话等细节。 横幅费用：横幅 25条（16米/条）8．8元/米，共计3520元 彩车游街。 游街时间：9月20～21日，9月29～30日。 人员配备：由各卖场经理分派人员，保持在4～8个人在各自负责区域内的客流集中地进行宣传单页的发放，同时彩车循环播放宣传广告词。 车辆配备：抽调部分货车进行装饰（8辆），租赁部分用车（12辆），共20辆，市区5辆，其他各地卖场各分配一辆。 游车