从渠道推广角度来规划产品.docVIP

从渠道推广角度来规划产品从净水电器行业整体的发展情况来看,市场发展的潜力是巨大的。然而,行业发展过程中也存在着一些阻力。目前不管是走保健品路线的还是净化路线的,有些公司对产品功效都有所夸大,这是对消费者很不负责任的行为。另外就是没有强有力的销售渠道支撑,有些净水电器经销商就是小打小闹,不能让消费者获得信任。从这个角度而言,目前净水电器行业是一个比较困难的行业,还处于引导初期。具体表现在行业规范缺失,企业也缺乏自律,再加上存在着很多螺丝刀工厂,在现有的厂家当中,具备相当研发实力和生产实力的企业并不多,大部分企业都是同质化严重,相互模仿,许多厂家还是单纯地停留在产品组装阶段,不具备核心竞争力。比如按照国家规定,企业生产环节所有设施、材质都必须有卫生部的卫生许可,而有的企业为了节省成本,就在材质上做文章,甚至会用再生材料去做。由于行业中的部分企业不自律,造成很多人对净水电器不信任,没有用过净水电器或者用过净水电器的消费者,由于种种原因,抛弃了净水电器,再让他接受就非常困难。所以说,要把净水电器行业真正做好,真正将市场潜力转化为销量还需要做很多工作。 为了拓展销售渠道,解决净水电器产品的安装维护及快速流通问题,我们对于产品的设计、外观、功能等重新进行了梳理,进一步完善产品规划,定义了净水电器小家电化的发展路线,确定了安全、品质、高效、便捷的产品研发方向。 我们是从膜研发开始,现在采用的PES超滤膜在耐酸、耐碱、耐污染、 耐压等方面是综合性最好的。国内水质相对于国外水质比较差,而且各地水质的差异化也很明显,如果一款产品的核心技术不针对国情做出调整是不行的。所以,我们首先在膜上面下功夫,制造出适合我国水质的产品。此外,针对国内水中有机物污染严重的问题,我们强化了活性炭纤维和KDF,对有机物进行有效处理,保证口感。第三,各地水压的不同会对承压式结构的净水器产品造成影响,易于造成漏水现象;同时,随着人们生活水平的提高,对产品外观和便利性要求也有所提高,于是,我们从产品结构入手,提高产品外观和便利性的要求,采用的非承压结构在各种压力和污染环境下都比较适应,能够满足不同人群的高品质需求。 除了产品的适应性问题,其流通化程度和售价也是制约净水电器流通渠道进一步扩大的重要因素。要解决产品快速流通问题,就要在产品安装维护的便捷性上下功夫。中国如此庞大的人口基数,光拿城市来说,如果需要一家一户安装,要实现这个安装过程,从人力资源等角度考虑,都需要很多年才能实现。这就需要厂家不断调整产品研发思路,以适应快速流通的需要。不仅如此,要解决售后服务问题,就要将售后服务规范化,比如换芯,有的商家需要80元,有的是60元,而有的50元就可以,这就使得消费者无所适从,对于产品的信任度也会急剧下降,这些都需要行业厂商进行规范。除此之外,一线城市有条件的消费者安装了净水电器,而二线城市、三线城市甚至农村市场都有这个需求,目前净水电器两三千甚至四五千的高昂售价,也阻碍了产品进入二三线城市和农村市场。从这个角度而言,如果产品快速流通起来,流通成本就下降了,产品售价也会相应地降低,这样就会加快普及速度,使得净水电器逐步进入千家万户。 此外,厨电集成化的趋势对净水电器行业来说,也是一个非常好的机会。它可以让净水电器产品不单单是在家电渠道销售,也可以进入建材渠道进行销售,一些企业走厨电一体化的路线,也收到了不错的效果。厨电具备很大的影响力,对于消费理念的引导和消费者认知的提高都起到一个很好的促进作用,但是厨电一体化,关键还在于品质。另外,厨电一体化,终究面对的消费者大部分是中高端人群,针对的目标客户主要还是新装修家庭,因而还是不可能替代净水电器所有的市场份额和销售渠道,所以厨电一体化尽管是个非常好的发展方向,企业也不能只盯着这个方面,我们要对销售通路和营销思路都要有一个正确的认知,既要在产品和渠道上适应这种趋势,同时也要对产品结构和营销渠道进行合理的分配。 (责编 赵志伟) 1