中国零售业在零售国际化大潮中战略选择.docVIP

中国零售业在零售国际化大潮中战略选择一、国内外零售业市场背景介绍 中国零售市场从来就不平静，根据WTO协议，2004年12月11日我国零售业正式全面对外开放，面对8万亿元的巨大市场，各方势力都纷纷加入竞争的行列。 我国零售业呈快速增长态势。根据商务部商业改革发展司和中国连锁经营协会的调查统计，2005年“连锁百强”销售规模达到7076亿元，比2004年的4968亿元增长了42％。2006年“中同连锁经营100强”销售规模达到8552亿元，同比增长25％，大大高于社会消费品零售总额13.7％的增幅。 当前，在发达国家，零售业的发展无论是业态种类还是管理水平都已经进入了成熟阶段，国内市场日趋饱和，资本追逐利润的本能促使一些大的零售企业寻求国际化之路。而随着经济的崛起、人民生活水平和消费方式的不断提高，发展中国家已成为零售业的新兴市场，蕴涵着巨大的商机。 二、零售业国际化的必然性 零售业态一直处于发展变化之中，零售企业必须适时根据消费者不断变化的需求和期望来调整自己的零售业态。对于零售业态的变迁，理论界做出了多种解释，其中最有代表性的是零售业态轮回理论(马尔科姆)。其核心思想是，在许多情况下，原有零售业态吸引力的下降是由于新型零售企业的进入，这些新型零售业态与原有零售业态相比最显著的特点是低成本、低价格、低毛利。一种零售业态在成长过程中，随着企业的发展，经营环境变得日益复杂，投资和营运成本也随之提高，将步入高成本、高价格、高毛利的成熟零售企业阶段，这时就容易被低成本的新型企业淘汰，而后者也会经历相同的发展历程，新的循环又重新开始。 欧洲跨国零售巨头自20世纪70年代以来的发展历程也正好可以反映出各种新老零售业态在市场经济法则作用下不断变迁的轨迹。当老的零售业态在本国由于经济环境的变化不再适用，这些欧洲跨国零售商就会探寻新的业态，以巩固其在国内的市场地位，同时，欧洲跨国零售也会把这些已经成熟的业态形式移植到经济水平相对比较落后的国家和地区。这是一种产业的转移，其中蕴含了零售业国际化最根本的动力。 三、零售业国际化在中国 以大型超市、连锁经营店和货仓式商店为主的零售业态形式进入中国市场，实际上是零售业态轮回理论在中国市场的实证。 外资进入中国零售业始于20世纪90年代合资百货商店的兴建，截至2004年4月，全球零售企业200强已有12.5％的企业进入中国，另外有12％的企业已经进入亚洲，为随时进入中国市场做准备。 目前，外资零售企业在我国虽然还不具备明显的优势，当初零售业全面开放时一片惊呼本土零售企业将很快纷纷破产倒闭的悲观预期也没有出现。但是，外资零售企业在国内的实力在逐渐加强。这表现在：一是开店速度快。二是并购力度大。三是效益水平高。而中国本土零售企业的表现与这些外资零售企业相比在这些方面有不小的差距。 四、零售国际化对中国本土零售企业的影响 自从20世纪90年代第一个外资零售企业进入以后，国际零售巨头纷至沓来，却鲜有中国本土零售企业在国外站住脚跟。在这个意义上来说，中国零售业很大程度上还只是被国际化的对象。因此，在分析这种影响的时候，我们必须把中国本土零售企业置于这种背景之下。如果把我国整个零售企业当成一个组织，我们可以运用SWOT分析的方法来对我国本土零售企业自身内部的资源和能力以及外部环境进行评估，从而构造具有竞争力优势的战略。SWOT分析是一种有关一个组织在构造发展战略前期，对组织的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)进行的分析。 1．国际零售商进入中国市场带来的威胁 (1)使中国本土零售商业面临巨大的竞争压力。在资本实力、品牌实力、经营管理水平、技术水平等方面，目前国内几乎没有一家企业能与外资零售巨头相抗衡。上海、南京、深圳等地的繁华商业地段，外资零售企业拉走了大批客流。一些城市的商业地段改造，也不得不依赖引进著名的外资零售企业来提高人气。 中外零售业在规模上的差距尤其明显，这主要表现在两个方面：一是单个门店的经营规模差距；另一是在连锁经营条件下公司整体的经营规模差距。总的来看，目前我国零售业较之国际零售业巨头在这两方面都存在巨大差距。 (2)增加中国的就业压力。随着科学技术的快速发展和国际资本市场的日益庞大，原来作为劳动密集型产业的零售业已成为技术密集型和资本密集型产业。众所周知，中国本土零售企业在技术方面远远落后于那些大型国际零售商，从而导致外资零售企业的进入对我国商业就业造成很强的“挤出效应”一即外资在吸纳劳动力的同时，造成了许多隐性失业。随着外资零售企业市场份额的不断扩大，很多国内本土零售企业在诸多不利因素的影响下，只能通过削减员工来降