营销职业经理人的素质与能力.pptVIP

营销职业经理人的素质能力论 马林 教授 本课程的目的意义和要求 目的和意义：了解营销职业经理应具备的的素质能力，自己如何成为一个成功的职业经理人，如何做好自己的职业规划，设定发展目标，积淀发展基础和实力，为自己走向成功奠定良好的基础。 要 求：每位同学都要做好自己的职业规划，设定名确的发展定位和目标，作为本课程考试内容和成绩。本课程共8小时，讲课6小时，讨论2小时，每位同学都要求发言。 职业与大学学习的关系 （一）大学的内涵、本质和功能 1.大学的内涵：大学之“学”,即“学府”、“学人”、“学问”、“学业”。大学是学者的共同体,是为“学府”。教师的活动是“学术”,学生的活动称为“学业”,他们共同维护学统,都是追求“学问”的“学人”。合之则成大学之“学”。 2.大学的本质：大学是自由者的乐园；大学是新民的摇篮；大学是社会的灯塔；大学是创新的活水；大学是真理的福地；大学是文化的酵母；大学是知识的源泉；大学是道德的高地；大学是良心的堡垒；大学是知识的共同体、学术的共同体、思想的共同体、文化的共同体、道德的共同体。这就是大学的本质所在。 3大学的三大功能：培养人才、服务社会、传承文化。 营销职业经理的素质能力 本课程的主要内容 本课程的主要内容 本课程的主要内容 本课程的主要内容 本课程的主要内容 （二）营销职业经理的素质能力 目标（定位） 1.目标 (定位) ——就是一个地区、部门和个人在设定的时间内期望达到的成就和结果. 指某项规划决策、研究工作等努力的方向和要求达到的目的； 也就是确定地区、部门和个人的发展方向、发展目标。 目标（定位） 目标就像建一座金字塔，分成许多不同种类，终极目标、长期目标（战略）、中期目标、短期目标（策略、战术）、小目标，这么多的目标并非处于同一个位置上，它们的关系就像一座金字塔。 2、战略目标：未来五到十年或更常时间的发展规划、设计、谋划.大思路，长远发展目标。（包括地区、部门、企业的发展目标以及个人的发展目标。） 在座的每一位都应该确定一个自己的战略目标. 4、战略与战术目标的关系 二者相辅相成、相互制约、相互促进。 没有战略目标就会成为盲人摸象，使战术目标失去了方， 必然导致短期行为。高瞻远瞩 5．如何定位(确定单位和自己的目标) 6 案 例 （1） 美国的全球战略思路和定位; （2） 大连、青岛和重庆的发展思路和战略定位比较; （3） 鄂尔多斯的发展思路和战略定位; （4） 海尔集团的发展思路和战略定位； （5） 中国乳业巨头：伊利、蒙牛公司； （6） 鲁艺博物馆的发展思路和定位 （7）我个人的的发展思路和定位。 蒙牛十年 ????1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨,销售1999年0.37亿元——2009年257亿元。?????? 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。 蒙牛十年 草原牛 中国牛 世界牛 与伙伴共赢 与奶农共富 与消费者共生 与员工共进 公元一九九九――二零零九，蒙牛十年走过。十年，蒙牛白手起家，完成了从中国乳业第1116名到第1名的跨越，成功跻身世界乳业20强，开启了全球乳业发展史的“中国时代” “股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收” 在蒙牛生产基地的墙上，“五满意”标准时时提醒企业的决策者和生产者：只有消费者、股东、银行、社会、合作伙伴、员工六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。 综合素质 人的身心是众多内在品质的聚合。 ① 观念 ② 意识 ③ 思想品德 ④ 价值取向 ⑤ 气质素养 ⑥ 心理素质 ⑦ 情操情趣 ⑧ 文化修养等方面， 形成个体的精神风貌。（包括6个方面） （1）信仰、信念、价值观、道德底线、终极目标。 （2）思想品德 （又红又专）德为本，德才兼备，以德为先。 （3）理论修养：马列主义、毛泽东、邓小平、“三个代表”等政治理论修养(中国特色社会主义理论体系）。 （4）政策水平：对解国家的路线、方针、政策的掌握和执行水平，对国际 、国内政治经济发展态势的了解和掌握情况。 （5