2-1 商务谈判过程概 的述与准备阶段.pptVIP

;引例;教学目的与重点;教学目的与重点;5.1 商务谈判的流程;二、讲解观点;5.2 商务谈判准备的重要性;5.3 商务谈判组织准备;一、谈判人员的素质要求;一、谈判人员的素质要求;一、谈判人员的素质要求 之气质性格 ;夫人，别悲伤，他们在要挟我们，决不屈服也不回应！;我介绍完毕，请问贵方代表，你们听清楚了吗？;二、谈判组织的构成原则;;一、谈判资料收集的内容;力拓方资料收集范式;5.4 商务谈判的资料准备; 买方 ;三、谈判资料的分析与研究;客户关注因素与我方（卖方）表现;买方关注因素与供应商表现;谈判双方优/劣势分析表;5.4 商务谈判的资料准备;你的需求状况 A B C ……;BATNA表;你的整体谈判实力 =你的需求值+你的BATNA值;5.5 商务谈判的计划;二、谈判目标确定 (Establishing objectives);三、谈判议程的安排;5.5 商务谈判的计划 5.5 Plan of Pre-negotiation;（三）时间的安排 ;三、谈判策略的部署;四、谈判地点的选择;五、谈判室的布置;5.6 模拟商务谈判;5.6 模拟商务谈判;小结 Summary ;作业 Homework