沙宣洗发水营销策划书.docVIP

《沙宣洗发水》 营销策划书 专业班级：B12市场营销4班 任课老师：陈泌 学院：管理学院 组员：胡艳芳 1205022213 李卓媚 1205022231 张艺齐 1205022240 何贝莉 1205022437 黎晖 1205022321 2014年12月 摘要 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，1997年，沙宣品牌正式进入中国，致力于发展中国的美发事业，成为中国消费者钟爱的时尚品牌，其知名度、消费者使用率、分效率等各项指标多年来迅速增长。这次策划的目标是白云江高镇沙宣的销售量能在维持原状的基础上能有所增长，任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度，而白云学院学生是最容易培养品牌忠诚度的群体。此次策划的预期效果，一是使沙宣洗发水成为白云江高市场购买者的首选品牌；二是在目标消费者心目中树立起沙宣洗发水的自信、时尚的形象。策划的目标市场是白云江高镇，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校大学生，因为在这个张扬个性的年代，学生求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。在洗发水行业竞争日益激烈，市场不断饱和的背景下，本策划书将对沙宣所处的环境，及其优劣势、机会和威胁等方面进行分析，来制定沙宣的市场营销策划方案。让沙宣洗发水更快更多销售出去的最根本方法就是促销，此次“沙宣”洗发水中的定价策略要让人有种物有所值的感觉，从而引起消费者的购买欲望。 关键词：沙宣 品牌 营销 竞争力 目录 前言 一、背景分析 …………………………………………………………………………… 1 二、市场分析 …………………………………………………………………………… 2 （一）目标与任务 ……………………………………………………………………… 2 （二）现状与策略 ……………………………………………………………………… 2 （三）宏观市场环境分析 ……………………………………………………………… 2 （四）微观市场环境分析 ……………………………………………………………… 2 （五）沙宣洗发水SWOT分析 ………………………………………………………… 3 三、营销策略 …………………………………………………………………………… 4 （一）预期效果 ………………………………………………………………………… 4 （二）市场定位 ………………………………………………………………………… 4 （三）营销组合描述 …………………………………………………………………… 5 四、行动策划案 ………………………………………………………………………… 8 （一）职能 ……………………………………………………………………………… 8 （二）具体安排 ………………………………………………………………………… 8 （三）预算 ……………………………………………………………………………… 8 （四）评估流程 ………………………………………………………………………… 9 沙宣洗发水营销策划书 前言 沙宣洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱，就沙宣洗发水的白云江高镇经销店而言，江高小塘这一块地方是一个人口聚集地，拥有大量居民和学生消费群体。而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西，包括白云江高附近的理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水，所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。而沙宣洗发水的品牌知名度很高，物有所值的沙宣洗发水在这里也会受到一部分人的喜爱。做这次策划的目的在于：最大限度地实现经销商的社会价值和沙宣洗发水在白云江高的市场价值。通过这次策划能为沙宣洗发水在白云江高这一块培养出一些品牌忠诚度较高的消费者，在能够维持原沙宣洗发水江高经销店的销售情况下，销售量能再次有所增长，从而让沙宣洗发水在白云江高成为领跑者的地位。而做这次策划的意义在于：确定沙宣洗发水江高经销店的市场定位。白云江高年轻人比较集中并且沙宣是专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好地表达自信、不羁、个性的自己，所以经销店的定位则是青年消费者。这次策划的宗旨是树立沙宣洗发水的整体形象从而更好地、更长远地在白云江高镇进行沙宣洗发水的销售。 一、背景分析 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达?沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达?沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我们的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀，从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。1997年，沙宣品牌正式进入中国，致力于发展中国的美发事业。如今，沙宣已成为中国消费者钟爱的时尚品牌。为消费者提供专业美