旋耕机业务战略报告V20.pptxVIP

1 旋耕机业务产品规划 战略与产品规划部 农机具事业部 2013.12 1 前言 2、项目目标： 用户群分类及分析，区域分类及分析，以此确定市场定位、产品价格建议、质量定位； 产品技术路线可行性分析，农艺发展趋势分析，确定未来旋耕机产品技术路线规划方向； 竞品与产业分析，针对不同品牌和技术路线进行对比分析，选择雷沃旋耕机标杆产品。 1、项目背景： 2013年11月23日《第8次农机具业务运营管理委员会》会议要求，结合前期调研情况，由农机具事业部牵头，农装营销公司、战略与产品规划部参与，针对旋耕机业务定位、产品研究进行了深入调研。 3、范围界定： 本项目重点针对中国旋耕机市场进行了市场与产业分析，以及产品分析，未对联合整地机、翻转犁、圆盘耙等可发生替换关系的产品进行分析。 2 目录 第一部分：产品分类 一、技术路线分类 二、用途分类 第二部分：旋耕机市场与产业分析 第三部分：旋耕机产品规划 3 一、技术路线分类 以传动方式为分类的技术路线，将其分为侧传动和中央传动两类；再根据所选配的刀轴类型，分为刀盘式和刀座式；各类旋耕机根据不同的作业环境和应用，选配不同的刀片。 旋耕机 侧传动 中央传动 刀盘式 刀座式 刀盘式 刀座式 技术路线 优点 缺点 传动系统 侧传动 通过性好，耕作无盲区 对刀轴材质要求高，末端扭转力矩大，动力有较大损耗 中央传动 对刀轴材质要求低，末端扭转力矩小，动力有较小损耗 通过性差，耕作有盲区 刀轴形式 刀座式 不易缠草、卷土等，适用于旱田生土耕作 打浆效果差，碎土效果差 刀盘式 打浆效果好，碎土效果好 易缠草、卷土等 根据耕作的用途，以上各类旋耕机都可配换不同的刀片进行不同作业。 类型 图片 适应农艺 优点 缺点 宽弯刀 主要用于犁耕后的整地，为播种做准备 刀片寿命长； 生地作业，油耗大，耕深小； 窄弯刀 主要用于生地的耕作，为播种做准备 耕深大，油耗低 刀片寿命短； 打浆专用刀 主要用于水田打浆，为插秧做准备 油耗低，打浆效果好 仅适用于水田打浆 4 以作业功能分类，将旋耕机分为单轴旋耕机、双轴灭茬旋耕机和打浆机。 旋耕机 单轴旋耕机 打浆机 双轴灭茬旋耕机 作业特点 旋耕 前轴灭茬、后轴旋耕 打浆（利于水稻插秧） 代表机型 豪丰 1GQN-230H 沈阳双鑫牛 1GSN-210 连云港  1BPQ-220 主要市场 欧洲、日韩、中国中原、稻麦轮作区 中国东北 日韩、东北水田区、南方双季稻区 二、用途分类 5 目录 第一部分：产品分类 第二部分：市场分析 一、全球旋耕机市场分析 二、中国旋耕机市场分析 第三部分：业务战略与产品规划 6 一、全球旋耕机市场分析 中央传动 刀座式 刀盘式 侧传动 刀座式 刀盘式 欧盟 日韩 非洲 东南亚 南亚 中国 其他 合计 占比 合计 20 25 50 250 580 350 30 322 2 113 868 1305 数据来源：海外销量数据为根据海外拖拉机销量预测，并与海外事业部沟通；国内数据来自农机流通协会专家 预计2012年全球旋耕机市场总量为130万台，其中区域分布：主要市场分布在南亚、中国、东南亚，三个地区之和占总体市场的90.4%；技术路线分布：主要为侧传动刀盘式为主，市场容量为86.8万台，占总体市场的66.5%。 24.7% 0.2% 8.6% 66.5% 100% 占比 1.5% 1.9% 3.8% 19.2% 44.4% 26.8% 2.3% 100% 单位：千台 7 二、中国旋耕机市场分析 1、市场分析 注：不适用或使用量很少得地区不包括在内，例如新疆。 区域* 细分区域 包含省份 农艺流程（主要） 旋耕前地表状态 农艺趋势 旋耕机发展趋势 旱田区 东北旱田区 黑龙江中西部、吉林大部、辽宁、内蒙 玉米收获—灭茬+旋耕+起垄—播种 旱耕： 玉米留茬，土壤松软，一般旋耕机刀片使用寿命1000亩左右 a、玉米收获—灭茬+旋耕+起垄—播种 b、玉米收获—联合征地—播种 c、玉米收获—免耕播种 侧传动刀座式旋耕机（双轴灭茬起垄） 中原旱田区 河南、河北、山东、山西、陕西、宁夏等地 玉米收获—还田—旋耕—播种 旱耕： 玉米秸秆粉碎，土壤板结严重，一般旋耕机刀片使用寿命100-200亩左右 玉米收获—还田—旋耕—播种 中央传动刀座式旋耕机 水田区 南方水田区（稻麦轮作区和双季稻区） 安徽、江苏、四川、重庆、湖南、湖北、江西、广东、广西等 水稻收获（小麦收获）—灌水—旋耕—平地—插秧 水耕为主： 土壤浸泡后，土质松软，一般旋耕机刀片使用寿命300-400亩左右 水稻收获（小麦收获）—灌水—旋耕+提浆—插秧 中央传动刀座式旋耕机、侧传动刀座式打浆机 东北水