整合营销在绘本馆经营中的应用.pptVIP

六、整合营销在做规划中的精髓问题 1、不是卖你所能提供的服务，而是卖那些顾客需要并且想得到的服务，真正重视消费者。 2、先不考虑定价策略，而去了解消费者愿意为满足其需要与欲求所付出的成本。 3、先不考虑产品优劣，应当思考如何让消费者方便的得到服务。 4、先不考虑怎样促销，而应当考虑如何沟通。 做一名理性的绘本馆经营者 不忘初心 方得始终 ----整合营销在绘本经营中的应用 走在创业的路上 李涛 绘本TAXI 绘本BUS双品牌创始人 郑州精渔企业管理有限公司总经理 绘本馆营销实战培训发起人 得到种子的方式似曾相识 第一个问题： 创业最需要的是什么？ 希望 希望从哪里来？ 市场的数据 社会的发展趋势 可以参考的绘本历史 专家的研究 市场的状态 第二个问题： 创办、经营一家绘本馆什么问题最难解决？ 当你拥有了一粒种子的时候， 你在想什么？ 又在做什么？ 整合营销是你拥有了种子的那一天起就应该考虑的问题 天时 地利 人和 整合营销也要顺应 天时 地利 地利 人和 用30化标准 来打造一个全新的自己。 30天不插电朗读 30本绘本精读 30个粉丝的培养 30场绘本相关活动 一、何为营销？ 何为整合营销？ 二、绘本馆在经营中的定位 应该明白绘本馆的价值问题 1、图书的需求 2、阅读指导的需求 3、价格的需求 4、环境的需求 5、伙伴的需求 6、时间成本的需求 7、平台的需求 为什么来了？ 1、资金的安全性 2、图书、环境孩子的吸引力 3、自己的耐心 4、全面卫生问题 5、藏书量的问题 6、经营者的专业度 7、是否有增值服务 8、租书与买书的性价比 为什么没来？ 三、绘本馆经营中可以使用的工具 感觉类：店面外观形象、整洁度、整体舒适感、存书量、 品质等 认知类：路演、一对一沟通、分类、消费者价格定位、活动海报等 服务类：亲和力、专业度、会员人性化服务、借书袋、阅读指导手册、个性化书 目单等 推广类：故事会、延伸活动、转介绍方案、排行榜、区域性联合促销、户外宣传、 网络宣传、宣传品道具的使用、价格促销、庆典活动、季节性促销、父 母沙龙、网络、通信工具等 重点使用有效方法 对比法 现身说法 差异化 四、树立品牌的重要性 五、执行力是整合营销中的关健 1、宣传到达率问题 2、宣传的三个阶段 3、CI的问题不要小视 执行中的注意事项 这是一个经营者必经之路，谁也绕不过去 * 资金 知识 资源 激情 希望 资金 知识 资源 激情 资金 知识 资源 激情 * 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、博客、微博、微信、包装、事件、赞助和客户服务等。 一切资料，为我所用 点子多一点 眼界宽一点 脑子活一点 手脚勤一点 脸皮厚一点 * 服务业的定位千万要记明白了。 非生活必须品 感觉消费 体验式消费 别人的意见很重要 物以类聚人以群分 小店面，大格局。小成本、高素质。 优雅、品位、文艺 * 个人品牌 店面品牌 信任度 美誊度、忠诚度 （黏性） 申请 注册 35 41 我们来观察这个故事中的画面。 * 个人品牌 店面品牌 信任度 美誊度、忠诚度 （黏性） 申请 注册 35 41