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天津移动通信市场及集团客户营销策略分析
摘 要 21世纪以来，天津通信市场竞争越来越激烈，研究竞争环境下移动市场营销 战略对把握移动通信发展趋势至关重要。天津移动针对不同的客户群采用不同的 营销策略，推出面向社会各类群体的产品，这也是天津移动在竞争中取得优势地 位的关键所在。 ． 本文首先介绍了天津移动的现状，并对移动公司的内、外环境进行了分析， 使用SWOT法将天津移动与天津联通进行了优劣势比较。运用统计模型对通信企 业最关心的指标——用户数做了统计预测。针对天津移动通信的市场表现和现 实，从潜在消费者使用通信产品的习惯、态度和品牌等方面进行了市场调研，提 出相应的营销建议。结合移动的目标市场，从产品、品牌、产品生命周期、价格、 服务、渠道各个方面，对市场营销战略进行分析和研究，最后对天津移动通信的 集团客户部及集团客户产品做了详细介绍，并对集团客户的营销方式——定制化 服务及集团上网推广方案进行了探讨。本文以市场营销等现代管理理论为指导， 着重于企业实战的策略应用，结合企业具体实际情况，对营销环境，策略进行分 析，对与理论指导和实际操作具有一定的借鉴作用。 关键词：移动通信，集团客户，营销战略 Abstract Since21st communication of is and century,the market fiercer competitionTianjin fiercer．Researchon ofMobilecommunicationsmarketunderthe marketingstrategy circumstancesof all roleon the competion palysimportantmasteringdevelopment trendofMobilecommunications．TianJinMobilecommunications Corp．adopt different todifferent it out toall customs，the marketingstrategy productsputs facing kinds in is forTianJinMobileobtain groupssociety．It important to essentially in advantageouscompetition． This the thestatuS ofTianJinMobile paper,atvery quo beginning，introduces referredtoasTianJin theinnerandouter Crop，(hereinafter Mobile)analyzes environenmentofTianJin the and Mobile，comparesadvantagesdisadvantages betweenTianJinMobileTianJ
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