大型医疗设备制造企业在华经销渠道优化分析.pdfVIP

摘要 本文在对大型医疗设备生产企业、各级医疗机构进行大量调研、访问和资料 统计的基础上，以G公司的渠道设计为例，分析了大型医疗设备技术、市场现 状及未来发展趋势提出了存在的主要问题及应对策略，并且初步探讨了所应实施 的优化整合营销策略。笔者希望通过本文对大型医疗设备市场的研究和分析以及 在华经销渠道设计的初步探讨，能对大型医疗设备行业的发展起到一定的参考作 用。 G公司是国外的一家大型医疗设备制造企业，在整个中国中高端医疗设备领 域，G公司的市场份额已经达到50％，紧随G公司其后的还有德国西门子公司、 荷兰飞利浦公司、日本东芝公司、日本日立公司、日本岛津公司占据了约40％ 的份额，而中国本土医疗设备制造企业如深圳安科公司、北京万东公司、沈阳东 软公司等企业在品牌价值、渠道能力等方面，较之这些跨国公司的竞争能力都相 去甚远。 本文共分四部分，第一部分对大型医疗设备在华销售市场的现状特点和主要 生产商做了概述。第二部分对结合渠道设计的因素相关理论就大型医疗设备生产 企业的行业特点进行模式研究。第三部分对影响大型医疗设备制造企业在华经销 渠道的因素以及渠道相关理论进行了分析，同时还就大型医疗设备生产企业所面 对的挑战及对策做了分析。第四部分以G企业为例，根据我的调查以及我个人 的理解，针对大型医疗设备生产企业在目前市场状况下在渠道模式等方面提出的 优化意见。 关键词：大型医疗设备制造企业关系营销渠道设计客户关系管理 ABSTRACT researchiIn0 medical 鲫d ingtn蛐ents Basedonextcnsive la曙e 印p黜anIs medical material m卸ufacture institInions筋wellas statiStics，the enterprises锄d ofChinese G tllecurrentsituation Companyfor锄eX锄ple，釉alyses tIlesis，协king in殉mmentS enVironment锄d large technologymarketing medical印paratus锄d in tlle new tlle向ture，mises deVeloping协end eXistingproblems粕ds眦egic h嬲a int0the prelimina巧probeoptilIl溉ionintegmted marketingpolicies，锄d c跚订edout domeSticmedical illstrtJments marketing蛐隐tegiesby l鹕e appa咖s锄d writcr t0 t0me m锄ufacture contribme enterprises．BydoingⅡ1estlld弘t}lehopes of medical andins们Jnlemsmanufacturein developmentl鹕e