商务谈判中的语用含糊策略-吉林大学珠海学院图书馆.PDF

（ ） 第 卷 第 期 长江大学学报 社会科学版 ３６ ４ Ｖｏｌ．３６Ｎｏ．４ 　 年 月 （ ） ２０１３ ０４ ＪｏｕｒｎａｌｏｆＹａｎ ｔｚｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔ ＳｏｃｉａｌＳｃｉｅｎｃｅｓ Ａ ｒ．２０１３ 　 　 ｇ 　 ｙ 　 ｐ 商务谈判中的语用含糊策略 孙铭姗 （ ， ） 吉林大学珠海学院外语教学与研究中心 广东珠海 ５１９０４１ ： ， 摘 要 语用模糊本来只是一种语言现象 但当说话者根据交际需要有意识地对语言的选择进 　　 　 ， 。 ， ， 行操纵时 便成了一种语用含糊策略 在商务谈判中 语用含糊策略的使用有助于缓和矛盾 推动 交易的达成。 ： ； ； ； 关键词 商务谈判 语用含糊策略 功能 运行机制 分类号： 文献标识码： 文章编号： （ ） Ｈ０３ Ａ １６７３－１３９５ ２０１３０４－００９４－０２ 　 　 ， ， 即 根据言语交际的需要 在必要时话语应尽量含 、 一 语用模糊现象和语用含糊策略 　　 。 ： 糊 语用含糊策略主要包含五条准则 信息不足准 ， ， “ 则 对当前的话题不具有充足的信息时 应尽量使话 何自然曾提出一种 在意识上模糊不清的语言 ”， “ ， ； ， 现象 它们 是如此晦涩 如此难以定义以至于不能 语含糊 必要性准则 如果当前语境不要求信息准 ”。 “ ， ， ； ， 被判断真假 他把这种 处于真与假之间 没有明 确 应尽量使话语含糊 灵活性准则 欲使话语有尽 ， ； ， ” “ 可能多的解释时 应尽量使话语含糊 适切性准则 显分界的普遍存在的 语言现象称作 语用模 ［ ］（ ） １ Ｐ５９ ”。 “ ”， ，