“互联网+”环境下聊城农产品销售模式分析论文.pdfVIP

移动互联网 ‘‘ 互联网十’’环境下聊城农产品销售模式分析 焦洋陈壮壮刘潇霞李秀翠李玉肖聊城大学商学院 摘要：聊城市地处鲁西北地区，农产品的销售模式相对落后，通过改善农产品销售模式提高农民生活水平一直 是当地政府部门关注的问题。在互联网普及率大大提高，城镇及乡村公路网建设基本完成，第三方物流发展不断完 善的大背景下，对“互联网+”环境下的农产品销售既是机遇又是挑战。本文在“互联网+”的新形势下，结合农 产品本身的特点以及销售方面存在的问题，提出基于互联网的农产品销售新模式。利用微信推广、开设农产品网店、 进驻各大超市，稳定落实“农超对接”模式。 关键词：农产品 互联网+ 电子商务销售模式 聊城市地处鲁西平原，素有江北水城之称，气候环境适宜， 果蔬联盟的方式，将一定范围内的果蔬商联合起来，集中配货， 耕地面积广阔，土壤条件优良，垦殖历史悠久，是山东省乃至 自行经营，实现效益的最大化。 全国重要的粮棉基地也是我国重要的商品粮、优质棉、蔬菜、 1．5网店销售模式 果品、畜禽生产基地和农副产品深加工及出口基地，农业在其 借助政府的力量走平台道路，政府自主建立售卖将本地的 国民经济中具有重要地位。 特色农产品进行统一包装售卖管理。或者走品牌道路，将“鱼 姑米”、“冠县梨”等特色产品，在淘宝、京东等综合性在线 另据中国互联网信息中心2017年1月公布的第39次Ⅸ中 购物平台上开设店铺进行网上的销售和推广。网店的销售模式 国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我 紧跟时代潮流，成本低、风险小，网络宣传便于提高知名度。 国网民规模达7．3l亿，城镇地区互联网普及率为69．1％，农村 地区互联网普及率为33．1％；网民网上支付比例达到67．5％，网店的销售模式辐射范围广，可以解决农产品“出不去”的问题。 有50．3％的网民在线下实体店购物时使用手机支付结算。农村但是网店销售也具有一定的弊端，农户不会进行网上的开店销 网络技术的发展仍需进一步落实，增长态势良好，随着农村网 售、新开设的店铺知名度太低无人问津。还有就是物流系统的 络技术的普及和农民文化水平的提高，必将极大地推动农产品 不完善，大多数农产品物流处于自然温度和自然状态下，使用 电子商务发展。良好的农产品发展基础及互联网的普及为聊城 冷链物流所占比例不高，加之农产品包装也显得比较“寒酸”， 市农产品网络销售提供了新的机遇。 使得这样的物流状况给农产品带来严重损伤。 1聊城市农产品销售模式分析 1．4农超对接型 1．1微信推广型 农业生产合作社与超市签订供需合同，农产品可以从田间 智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而 直供市场，省去中间流通环节，效益可观，这也就是近年来炒 且携带方便，借助移动端的优势，微信天然的社交、位置等优势， 的火热的“农超对接”模式。目前超市与农户或者合作社的合 会给商家的营销带来很大的方便。微信营销是随着微信技术的 作模式主要有产销、联营、联销等等，其中选取联销的销售模式， 发展而产生的一种创新型点对点的营销方式商家通过将自己的 相对更加灵活，合作社与超市都有兼顾。待产品品牌成熟后， 产品信息发送给微信用户来推销自己的产品。农户将自家农产 再采用联营模式销售。农产品超市渠道具有品质保证、供货量 品主要信息发布到朋友圈，通过朋友圈的转发讨论获得一定知 大、价格相对低廉、综合效益高的优势。所以考虑到农民专业 名度，吸引客户，达到销售产品的目的。对农户而言，这种方 合作社在“农户+合作社+超市”模式中的重要作用，应当扶 式开辟了一条新的销售渠道，直接与消费者进行交易不仅能够 持和规范农民专业合作社的发展，积极创造有利条件引导合作 保证农产品的质量还能将中间批发商的利润转化成自己的收入。 社加入“农超对接”进程。但该模式中是农产品的入驻门槛较高， 但只能由单项农产品农