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2010深圳美莱恩公司营销应试考题 请应聘者于4月5日前将答案回复至邮箱841849652@ 姓名： 联系方式： 应聘职位： 思考题： 公司派你去A市开拓市场，但是A市已经是成熟市场，同类产品已经有10余个进口品牌。国产品牌也有几十家。已经形成固定的高中低档同类产品消费群体，你公司产品定位中高档，但是没有品牌认知度。作为该区域销售负责人，公司给予当地市场运作的决策权，请问你将从哪些方面寻找突破口，并制定有效可行的年度销售策略。最少举例3种突破方法，并简单描述操作手段。 你在跟甲方推销产品时，甲方告之你，你们的产品没有品牌知名度，价格也不比前三名品牌的便宜，质量也没有特别突出的地方，而且要命的是在当地没有样板工程。请组织语言即兴回答，目的是让客户接受你的产品！（注意：以口语行文） 某销售部一共有5人，A君是老业务员，个人销量占该部的50%，但平时与领导关系不好。B君有两年的工作经历，口才好，具备一定的管理能力，而且与上司、同事相处甚欢，但是销售业绩一般。C君是公司新进员工，销售热情高，且短期内有一定成绩；D君和E君均为竞争公司过来员工，销售一般。由于销售主管调离，作为总经理，请问你将选择何人当选新的销售部主管，并说明理由。 公司成立新的项目部，由外部聘请了具有核心技术的专家担任项目经理，公司5位老员工辅助，由于磨合出现问题，项目经理对老资格员工难于管理，使得项目进展缓慢，严重影响进度、项目经理提出离职。而老员工中有3人对项目经理非议颇大，认为自己的工资与项目经理差距过大，要求加工资。整个团队人心涣散，作为总经理秘书，你全权负责处理此事。请问你如何整顿这个团队？ 沙盘演练： A公司是一家在中国刚成立1年的国外品牌智能电气公司，通过前期的运作，已经在产品各应用领域都拥有了样板工程。2010年公司准备加大投入，进行系统的市场推广。N省是中国的经济大省，人均GDP及各项消费指数可排在全国前8名。但是在这个产品领域，世界500强的B\C\D\E公司已经深耕多年，具有相当的口碑和市场份额。其09年度各自的销售额为3000万、2000万、1000万、500万。A公司的产品定位中高档，会直面与B\C\D\E公司的竞争。而且还有低价的国产产品参与竞争。作为该区域的销售人员，公司要求10年度完成200万元的销售目标，请结合市场情况制定N省的年度销售方案（最好有PPT版本回答）。 1 / 3