蓝色经典1.doc

目 录 一、行业市场概述 3 1、2010年以前中国白酒市场份额 3 2、白酒生产厂家现状及行业发展趋势 3 3、白酒价格的走势 4 二、公司基本情况 4 1、 背景小述 4 2、 历史脚步 5 三、洋河企业外部环境的分析 5 1、政治力量 5 2、 经济力量 5 3、技术力量 6 4、社会人文力量 6 四、企业的内部条件 6 1、规模经济 6 2、产品差异优势 6 3、资金需求 6 4、销售渠道 7 5、竞争强度 7 五、集团战略分析 7 1、外部机会与威胁并存 7 2、战略集团的牵连程度 9 3、战略各集团的差别 9 六、产业分析 10 1、自身分析 10 2、销售分析 10 3、市场分析 10 七、营销能力分析 10 1、成功的广告语——引发消费者共鸣 11 2、成功的营销模式 11 3、准确的价格定位 11 4、精确定位主力产品 11 5、工艺的革新，是成功的根基 12 八、成长性分析 12 1、坚持战略导向 12 2、打造核心能力 13 3、完善运营机制 13 4、推进三化战略 13 九、综合分析 13 1、变现能力分析 13 2、公司运营能力分析 14 3、公司长期偿债能力分析 14 4、盈利能力就是赚钱的能力分析 14 5、投资收益分析 14 十、小结 14 洋河股份分析报告 一、行业市场概述 1、2010年以前中国白酒市场份额 据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年的801吨到2001420吨，再到2003年的331万吨，2004年的323万吨，2005年349万吨，2006年的300万吨，2007年的400万吨，2008年的430万吨，2009年420万吨。白酒产业全国市场出现萎缩的主要原因在于：首先是葡萄酒，啤酒的市场份额增加，侵吞了部分市场，行业内部。从2001年，白酒企业的OEM商增加很快。平均每个白酒的传统品牌超出200%。高端白酒市场仍然处在增长趋势，因其资本方实力加强，经过高额资金品牌推广轰炸，打造了高端奢侈品的概念。 2、白酒生产厂家现状及行业发展趋势 从经济指标看，我国白酒行业集中度向着大型企业集中，前20位的骨干企业销售收入基本占全行业的40%之多。，利税占全行业的60%左右，产量约占全行业的30%。在1000多家企业中，亏损企业占28%，295个大，中型企业亏损有53个。从统计数据上看，全国白酒行业还近1/3的企业步履艰难，困难重重，且亏损企业大多数又在国有控股企业中。 3、白酒价格的走势 去年四季度以来，白酒市场的表现稍有逊色，这与发改委约谈白酒企业，并要求不能涨价有关。日前，资深白酒营销专家舒国华表示：未来高端白酒的价格将继续上扬，2000元/瓶绝不是53度飞天茅台的天花板。若茅台先涨，五粮液，国窖1573等龙头一线白酒跟风涨价的局面可以预期。一些业界人士也认为，白酒涨价潮泡沫极限的标志是央行连续加息，信贷收紧，公款吃喝与灰色收入受到有限的抑制以及国内外经济下滑明显，但上述条件尚不具备。作为全球最大新兴经济体的中国，会继续朝奢侈品消费大国大步迈进，无论是拉菲，LV，还是茅台，五粮液，陈年普洱，都能找到相当数量的拥趸，因此，白酒价格仍有上涨空间。 二、公司文化底蕴： 1、 背景小述 江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。当时曾有九个省的客商在此设立会馆，省内外七十多位商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业更加兴隆繁盛。据《泗阳县志》记载，明朝著名诗人邹辑在《咏白洋河》中写到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”。清雍正年间，洋河大曲已行销江淮一带，颇受欢迎，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之誉，并被列为清皇室贡品。 2、 历史脚步 据记载，清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁建有行宫，留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。二十世纪初，洋河大曲的生产有了进一步的发展。1915年在全国名酒展览会上获一等奖;同年，参加巴拿马国际博览会获“国际名酒”奖状和金质奖章;1923年，参加全国物品展览获一等奖;同年，在南洋国际名酒赛会上，又获“国际名酒”称号，遂闻名于世，蜚声海内外。 三、洋河企业外部环境的分析 1、政治力量 中国政权稳定，党的政策合理，政府的工作重心转移到经济建设中，为洋河股份创造了一个稳定的政治环境。 2、 经济力量 从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，譬如说江苏的洋河、山西的汾酒、安徽的古井贡酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名优白酒品牌在近几年的发展中强势突围，已经逐渐在白酒市场