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第三届“挑战杯”创业设计大赛 创意广告传媒有限责任公司 奇思妙想团队 市场分析 营销策划 管理体系 财务计划 创意广告传媒有限责任公司 公司概述 团队简介 公司概述 公司宗旨 公司使命 公司服务 最低成本，最佳效果 以提供优质服务作为终身追求，以为广大师生提供方便作为神圣使命 专业化的广告服务，全面的业务服务 目标市场 创业目标市场 农大及周边市场 香坊区区内市场 黑龙江省 学校社团活动、比赛，毕业生创业以及校外各商铺、门面的广告需求 为商场或企事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等 各学校举办各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需要的广告宣传。 业务背景分析 消费是经济生活文化生活和社会生活的链接点。大学生群体是一个特殊的群体，他们是同龄人中文化知识水平和思想道德修养较好的群体，在消费结构上与同龄人既有相同之处,也有相异之点。随着近年来高校扩招，大学生群体在不断的扩大。他们的消费结构大致可分为生活消费、人际消费和发展消费。生活消费以日常衣食用为主。人际消费包含请客应酬、通信资费、假期结伴旅游等。发展消费包含学生自己选购的学习资料、各种考证等等。 业务分析 具体业务包括 基本生活消费 学习消费 休闲娱 乐消费 人际交 往消费 具体业务分析 No.1 No.2 No.3 No.4 No.5 东北农业大学校内的宣传中心 黑龙江省新闻传媒 哈尔滨博锐广告有限公司 黑龙江时空影视文化传播有限公司 现有竞争者分析 东北农业大学 附近的多个 文印店 1、公司优势 （1）客户定位为竞争对手忽略了的低端客户。 （2）产品具有更为人性化的设计。 （3）校园市场潜力巨大，进入校园的渠道多。 （4）享受国家和各级政府的许多优惠政策。 （5）团队人员具有较丰富的知识和经验。 2、公司劣势 　　与其他广告公司相比，本公司的净资产规模较小，且作为一个新进入该行业的企业，在销售渠道、市场占有率等方面都处于弱势。此外，本公司在经营、管理等方面的人才也较为缺乏。 公司优劣势分析 营销目标 树立公司口碑，使优质的服务可以打入市场，并与其他公司联合，若不成功，则立足东北农业大学周边，发展市场 创业初期阶段（1~3） 　1、初步建立一个稳定的客户群，能够在哈尔滨市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个黑龙江省覆盖 2、把我们公司向黑龙江省各地推广，公司利润将趋向稳定化 创业发展阶段 （3~5） 营销策略 布点示范营销法 本公司成立初始，由公司提供给学校师生、其他渠道消费者一定量的免费示范作品。如免费为商户作一次广告设计。依靠优质的服务，带动市场占有率的迅速扩大。 佳作新闻宣传法 在学校选择合适的消费者为他们制作优质的简历等，并将创意的采集过程和我们的服务给该消费者带来的好处制作成新闻节目，在东北农业大学校广播台播出和上传人人网。这一方法投入的费用比广告费用小，收到的效果比广告好。 促销策略 对消费者： 对购买较多产品的消费者提供更优惠的价格，或消费达到一定金额赠送精美礼品等 对销售人员： 销售量多的员工，给予一定的物资奖励，如发奖金等等，也可以给予其适当的荣誉称号。 公司商标 商标介绍：整体清新自然，干净简洁。由英文单词good idea 和汉字“妙想”以及一只大拇指向上翘着的手组成，既表现出公司的主题“创意”，又向人们传达了本公司在广告设计等方面具有相当强的优势。 企业组织结构 管理人员策略 创业阶段：由创业队伍经验较丰富、能力较强的队员担任公司主要管理层，其主要工作包括对创意概念的完善、引资、人才的引入及组织管理，公司前期合作伙伴的择定，软、硬件的配置等等，并尽最大努力开拓市场。 成长阶段：公司从内部提拔和从外部招聘有优秀能力者担任公司主要管理层。主要任务是新产品的开发公司管理信息系统的建设和维护，市场的进一步研发和推广，公司的战略调整等。 发展阶段：公司招聘有能力的职业经理人担任公司主要管理层。主要任务是争取更多的投资，增强公司发展的经济实力，通过兼并和与其他公司合作、联营等途径实现规模和服务的扩张，把公司的业务逐步拓展，完成知名品牌的确立。 薪酬制度 原则：遵照国家有关劳动人事管理制度及各尽所能，按劳分配的原则，并结合本公司的生产、经营和管理特点建立本公司的薪酬制度。 公司的报酬体系：由于公司刚起步，财政状况并不明晰。因此为了保证企业的良好运作和资金的充分合理调整，经董事会讨论通过决定，本公司对管理者和普通员工均实行工资浮动制。即：基本工资+奖金（普通员工为提成） 其中基本工资： 总经理： 2500元/月 部门经理： 20