2016电子商务概论（电工版）教案：促销策略.docVIP

教 案 首 页 20 年 6 月 8 日 第 十五 周 课题： 促销策略 课次：十五 教学方法： 讲授 教具：PPT 教学目的: 讲授促销策略相关知识 教学重点： 促销策略 教学难点： 促销策略 教学过程时间分配： 1、组织教学 5 分钟 4、巩固新课 10 分钟 2、复习旧课 10 分钟 5、布置作业 5 分钟 3、讲授新课 60 分钟 6、测 验 0 分钟 课后记： 教 案 纸 20 年 6 月 8 日 促销策略 促销策略指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者的购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标， 网络促销的特点 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动，其表现为以下3个明显的特点： 网络促销时通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的，因此，网络促销不仅需要营销者熟悉传统的营销技巧，而且需要相应的计算机和网络技术知识，包括各种软件的操作和某些硬件的使用。 网络促销时在因特网上进行的，在这个网络上形成了连接世界各国的虚拟市场，在这个虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化成分，所以，从事网上促销的人员需要跳出实体市场的局限性，采用虚拟市场的思维方法。 因特网虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子，使竞争发展到全球，而且在这个虚拟市场上，企业的大小，企业的规模、企业的类型等概念将日趋模糊。这迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意的规则和技巧。 网络促销的方式 网络促销方式可分为推战略和拉战略 推战略 推的战略要求通过销售渠道推出产品，制造商采取积极措施把产品信息提供给网络中介服务商。 拉战略 拉战略要求制造商通过各种促销手段建立消费者的需求欲望，使消费者向中介服务商咨询产品的购买信息，中介服务商又向制造商提供产品的需求信息，完成厂商与消费者的沟通与联系。 （三）旗帜广告促销 旗帜广告因含有更多的技术成分，使它表现出与传统广告媒体不同的许多特点 经济性 广泛性 交互性 易统计性 5.主动性 6..实时性 2