时装表—“斯沃琪”.pptVIP

swatch斯沃琪市场分析 斯沃琪集团背景简介 1984年，SWATCH由瑞士两大表业集团——ASUAG和SSIH合并而成，当时叫SMH，1999年初,SMH集团改名为Swatch。 瑞士斯沃琪集团( Swatch Group) 是全球著名的手表制造商, 2005 年 集团销售额逾45 亿瑞士法郎, 盈利6.21 亿瑞士法郎, 比2004 年增长了 21.3%。斯沃琪集团的品牌占据了中国钟表市场70%的市场份额, 销售靠 前的分别是Omega, Rado, Longines, 这些品牌在中国市场的销售额每年 以两位数的速度增长。 Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅盖 德罗）、Glashutte、Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文 克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔 巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura 。 斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 任务环境分析 企业环境资源分析 1、竞争能力：斯沃琪的手表（低于50美元）在公司市场中占81﹪，可以看出斯沃琪的主要竞争力在低档手表。而且该公司的手表还款式新颖，创新、设计灵活！ 2、营销能力：公司将营销战略分为设计、分销和生产三块。20世纪50年代，瑞士占有非共产主义国家的80﹪的份额。 3、研究与管理：ASUAG-SSIH合并。提出了两个重要决策，一是在全世界范围内销售瑞士手表，二是开发制造费用低，价位低，耐用技术先进且时髦的手表占领较低层次的手表市场。 4、资源来源：瑞士的资金来源于与国内，因其有雄厚的经济实力，是世界上最富裕的国家之一，而其他的材料则相对依靠进口，其本国内国土面积小，资源匮乏。 品牌战略 在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。 斯沃琪品牌的内涵 品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知. 品牌—产品或企业核心价值的体现 品牌—识别商品的分辨器 品牌—质量和信誉的保证 品牌—企业的“摇钱树” 品牌—卖得更贵+卖得更多 ，驱动生意 Swatch营销战略 产品战略 瑞士表的高品质和石英表制造元素的结合是Swatch品牌产品的最大卖点，也是其有效打进并占领中低端市场的重要因素。Swatch在产品设计以及定位上，以重视价格发展跟得上时下潮流及多功能的手表产品为主。在Swatch的多品牌战略中，每一个品牌针对其特定的细分市场不断地推出新产品，利用市场对品牌的忠诚和喜爱，鼓励和促进消费者不断地重复购买。各品牌之间实施严格的市场区隔并协同对外，用不同的产品占有不同的细分市场。Swatch同时创建或者收购新的品牌，完善产品，不断地进入新的细分市场，以扩大公司的市场总量。 swatch有一句口号：唯一不变的是我们一直在变 。 价格战略在世界上的任何一个国家，swatch的价格都在消费者可以接受的范围之内，它的价格是简单的、透明的，并且在十年中，swatch的价格几乎没有什么变化，尽管在诸如意大利这样的国家swatch受到巨大的追捧，也没有对经销商提高价格，也禁止经销商提高价格。价格折射出了swatch想要向人们传达的品质，使其不同于其他品牌。Swatch不仅是你可能购买的起的，它还是有亲和力的，买一只swatch只是一个简单的决定，它具有诱惑力，但是不会让你费神。 分销渠道策略传统的手表行业是运用独立的机构在全世界销售他们的产品，但是swatch采取了一种反传统的零售渠道。它回避了珠宝店和手表专卖店，这些都是被大部分钟表企业钟爱的地方。swatch的销售方式是独一无二的，比如它们的素食swatch系列，把手表放在果蔬店里面销售；在百货商场里，swatch也被放在远离珠宝专柜的地方，它们选择了子店系统或者swatch专营店。Swatch还开设了